| 22-23 июля (10:00-18:00) |
Семинар компании "БСконсалтинг" для
топ-менеджеров компаний на рынке с высокой конкуренцией (начальников отделов
продаж, маркетинга, Коммерческих, Исполнительных, Генеральных директоров,
Директоров по маркетингу) |
| Цель семинара |
Познакомить с системой методов и решений, основанных
на новейшем взгляде на маркетинг - концепции позиционирования. Семинар позволит
компании найти и успешно закрепить свое место на рынке, в условиях обостряющейся
конкуренции, значительно повысить эффективность рекламы и избежать многих
стандартных ошибок. |
| С чем мы имеем дело? Давайте разберемся! |
|
УТП или креативность? |
| Мифы позиционирования |
|
- "Мы позиционируем товар как…"
- Товар или компания? Что первично?
- Кто определяет лидера рынка?
- Продукт и марка: есть ли разница?
- Название это еще не позиция
- Реклама: правила игры
- Ловушка диверсификации
|
| Основные законы позиционирования |
|
- Лучше быть первым, чем быть лучше
- Не говорите, что Ваш товар лучше, скажите, что он
другой
- Имидж товара- все. Свойства товара все остальное.
- Позиции конкурентов важнее наших собственных
- Найдите пустую позицию
- Последовательная постоянная фокусировка на позиции.
- Не рекламируйте мечты руководителей
- Восприятие сильнее реальности
- Сознание не меняется
- Ловушка всеобщности
|
| Методика позиционирования |
|
- Позиционное исследование
- Определение вакантной позиции
- Аргументация занимаемой позиции
- Закрепление позиции за собой
|
| Основные инструменты позиционирования: |
|
- Имя: критерии пригодности
- Реклама и ПР: роль и место
|
| Анализ стандартных позиций: сильные и слабые
стороны |
|
- Размер (минимизация или максимизация)
- Цена (Высокая или Низкая)
- Половая ориентация
- По возрастным группам
- По временам суток
- По дистрибьюции
- Для активного пользователя
- "Лучшие" люди
- "Лучшие" товары
- Инновационность
- Лидерство
- Преемственность
- Качество
- Ассортимент
|
| Задачи, способы и оценка репозиционирования |
|
- Поиск уязвимых мест
- Нанесение "двойного" удара
- Развитие и закрепление успеха
|
| Линейное расширение |
|
- Плюсы и минусы.
- Границы применимости
|
| В добрый путь! |
|
- Способы поддержания и упрочения конкурентной позиции
- Осторожно - ловушки!
|
|
Стоимость участия в семинаре - $320
|
|
|
Будем рады ответить на ваши вопросы
по телефонам 921-8645, 921-5797, 928-49-19
Если эта тема для вас на данный момент не актуальна, готовы направить
по вашему запросу график других открытых мероприятий нашей компании.
|
