On Tue, Apr 8, 2025 at 12:25 PM Frederic Dumas
<f.du...@ellis.siteparc.fr> wrote:
> Quelle pourrait être la rationalité de Free à casser les prix ? Faire grossir
> très vite l'acquisition clients mobiles, et par là le volume d'appels
> terminés sur son réseau en propre ?
J'ai pensé à ces 2 hypothèses (mais sans certitude bien sur):
1) Free pourrait vouloir "recruter" des nouveaux clients en les
attirants initialement avec ce forfait pas cher mais déjà intéressant
(et les appels illimités le rendent encore plus intéressant, donc plus
de clients), pour ensuite "convertir" une partie de ces clients au
gros forfait (20€) qui lui est vraiment rentable, et augmenter ainsi
la rentabilité global du "gros" forfait par effet d'échelle. Le tout à
un coût modeste (des minutes d'appels).
2) Et/ou alors, Free pourrait viser de casser les prix pour mettre la
pression sur les concurrents (les pousser à baisser aussi) et espérer
en faire craquer un ("faillite") avant de craquer soi-même, et donc
gagner des parts de marché par la suite (via la redistribution/rachat
des clients de cet autre opérateur).
--
Florent
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