I figured as much, it was the part at the bottom that looked like an application form that gave it away.
Thanks, Ash http://www.ashleysheridan.co.uk On Fri, 2010-01-22 at 00:24 +0800, Hendry wrote: > Sorry Marc, my mistake, I replied directly instead to mailing list > > Spam? using translate.google.com , the subject is: Big customer > marketing strategy and regional market development > Several fist lines: > Great customer marketing strategies, regional market development and > sales team management and control gold Tactical Training Workshop " > > Date: January 2010 22-24 (Shanghai) > Date: January 2010 29-31 (Shenzhen) > > Final end of the year, favorable to thank old and new customers; 3800 > yuan / person (buy one get one, no discounts) > > # Hendry > > 2010/1/22 Marc Hall <m...@hallmarcwebsites.com>: > > Anyone speak Chinese? > > > > -----Original Message----- > > From: sssumjeg [mailto:contactcustomers...@nordstrom.com] > > Sent: Thursday, January 21, 2010 5:20 AM > > To: php-general@lists.php.net > > Subject: [PHP] 大客户营销策略与区域市场开发 > > > > php-general@lists.php.net > > > > > > 《大客户营销策略、区域市场开发与金牌销售团队管控特训班》 > > > > 时 间: 2010年01月22-24日 (上 海） > > 时 间: 2010年01月29-31日 (深 圳） > > > > 年底最后一场，优惠感谢新老客户；3800元/人(买一送一，不再折扣) > > ------------------------------------------------------------------- > > 【课程对象】董事长、总经理、营销副总、大客户经理、大区经理/区域经理、 > > 渠道经理、市场总监、品牌经理等中高层管理者。 > > > > 【课程背景】： > > 中国市场营销用短短20多年时间走过西方上百年的路子，本土企业历经市场 > > 竞争的风雨洗礼，在学习中实践，在纠错中成长，相当一部分企业掌握了营销 > > 管理的理论精髓和实践中的操作技巧，得以持续、快速、健康的发展；然而， > > 有一些曾经红遍我国大江南北、在市场上叱咤风云的知名企业，却由于在营销 > > 管理上存在着诸多的误区，而最终没能走出由辉煌到失败的低层次轮回！总体 > > 而言，失败或难以突破的企业存在的问题体现在：在市场的开拓中，缺乏切实 > > 可行的市场开发策略与区域市场的规范管理，在市场的突破方面缺乏对大客户 > > 的有效挖掘和系统管理；内部管理方面，缺乏一支强有力一线销售队伍，这导 > > 致本土企业难以实现跨越式成长。切实可行的区域市场开发与管理、科学合理 > > 的大客户营销技巧和策略、有战斗力的销售队伍，这三个能力是关乎企业营销 > > 制胜核心要素。本课程将帮助你建立全面有效的市场突破体系。 > > > > 【课程收益】： > > *掌握大客户开发的策略，提高大客户销售的技巧和能力；有效的整合公司 > > 资源，并对大客户进行管理从而建立起良好的战略联盟关系 > > *了解区域市场分析和管理方法，学习开发区域的计划和实施步骤，掌握多 > > 种区域日常运作管理技能。 > > *懂得如何进行品牌及终端营销，了解品牌攻略及终端策略对企业区域市场 > > 开发的推进作用。 > > *加强各个营销职能部门之间的团队合作精神，实现统筹综效。建立公平高 > > 效的考核激励机制，打造高绩效销售团队。 > > > > 【课程大纲】： > > > > 第1天：《区域市场开发与管理》 > > 一、区域市场与业绩增长 > > 1、区域市场中的地理概念 > > 2、区域市场中的产品概念 > > 3、区域市场业务方式转型面面观 > > 4、采用何种区域业务模式的决定因素 > > 5、区域营销策略 > > > > 二、区域市场开发策略 > > 1、市场潜力评估 > > * 消费者状况分析 > > * 竞争状况分析 > > * 行业分析 > > * 企业自身资源分析 > > 2、营销目标规划 > > * 显性指标 > > * 潜性指标 > > * 区域定位 > > * 攻防定位 > > 3、营销策略制订 > > * 产品组合策略 > > * 价格策略 > > * 渠道策略 > > * 营销传播策略 > > * 案例："野狗生存法则"-雅客益牙木糖醇生存浅谈 > > 4、区域市场整体部署策略（面的管理） > > *区域条件的运用 > > *设计区域分销策略 > > *宽度分销 之 区域管理的具体操作特点 > > *深度分销 之 区域管理的具体操作特点 > > 5、快速进入区域市场 > > * "造势"进入 > > * "攻势"进入 > > * "顺势"进入 > > * "逆势"进入 > > *区域市场核心攻略 > > 6、区域市场作战全景图 > > 1、分析现状 > > 2、设定目标 > > 3、制作销售地图 > > 4、市场细分化 > > 5、采取"推进战略"或"上拉战略" > > 6、对付竞争者 > > 7、案例：可口可乐成功秘诀 > > > > 三、区域市场扩张与保持 > > 1、区域市场扩张策略 > > *以价格为主导的挤占策略 > > *以广告为主导的挤占策略 > > *以渠道为主导的挤占策略 > > *以服务为主导的挤占策略 > > 2、线的管理----路线 > > *路线销售的设计与管理 > > *路线的规划原则 > > *销售拜访效率与距离的关系 > > *配送周期与销售距离的关系 > > 3、点的管理----终端 > > *销售人员生产力的着力点 > > *终端队列 > > *终端促销 > > *终端氛围 > > > > 四、分销商攻略 > > 1、分销商规划的雷达法 > > 2、分销商选择的头羊法则 > > 3、分销商考核与评估 > > 4、分销商服务与支持 > > 5、分销商管理积分卡 > > > > 第2天：《打造特种销售队伍》 > > > > 第一部销售队伍规划 > > > > 第1讲：销售队伍的常见病与病理 > > 1.销售队伍的核心价值与成长阶段 > > 2.销售队伍病征判断及原因分析 > > *针对队伍的管理体系的设计不当 > > *针对销售过程中的管理控制不够 > > *针对销售人员的系统培训不到位 > > 3.系统解决销售队伍问题的思路 > > *有效的系统规划 > > *营销团队销售目标的设计与分解 > > *关键业务流程的梳理 > > *销售组织与职能界定 > > *营销团队人员编制的确定 > > > > 第2讲 销售模式对管理风格的要求 > > 1.销售模式的二元分类 > > 2.效能型及效率型管理风格及主要特点 > > > > 第3讲 销售目标分解与销售组织 > > 1.市场划分的方式 > > 2.销售目标分解的标准与思路 > > 3.销售流程与销售专业化 > > 4.组织设计与岗位职责 > > > > 第4讲 销售薪酬与销售指标设定 > > 1.销售管理的核心 > > 2."销售模式"与薪酬设计 > > 3."市场策略"与薪酬设计 > > 4."设计与适用"与薪酬设计 > > > > 第二部分 销售队伍组建 > > > > 第5讲：销售人员甄别 > > 1.销售人员选择的原则 > > *有效甄选业务代表的原则 > > *面试的典型问题及误区 > > *选择有慧根的人，因为有慧根的人才"会跟" > > 2.销售人员的匹配方式 > > *个性与企业的发展阶段适合 > > *个人经历适合 > > *价值观适合 > > *期望适合 > > *"思维"适合 > > > > 第6讲：销售人员专项训练 > > 1.销售队伍训练中的5大误区 > > *无培训体系做依托 > > *团队领导忙于事务，被动应付 > > *采用"师傅带徒弟"的单一模式 > > *忽视案例与文本化的积累 > > *只学习，少复习，不练习 > > 2."放单飞"前的系统训练 > > *将工作的学习化与学习的工作化相统一 > > *如何根据实际情况随时为团队加满油 > > 3.培训销售队伍的方法 > > *系统培训的"四个冲程" > > *上岗前的强化训练、销售专项训练、随岗培训、集训与轮训 > > *OJT指导法、观念启发法、系统栽培法 > > *如何针对业务老手进行提升训练 > > *案例分析：学而知不足，习而知差距 > > > > 第7讲：团队文化与感召力 > > 1.工作任务的冷酷 Vs 人文关怀的温暖 > > 2.团队目标 Vs 个人目标 > > 3.整体任务 Vs 个人薪酬 > > 4.个人能力 Vs 团队职位 > > 5.目标置换 Vs 群体思考 > > > > 第三部分 销售队伍管控 > > > > 第8讲：销售队伍管控要点 > > 1.销售人员的四维管理模式 > > 2.销售例会的目的、内容及注意点 > > 3. 随访观察时的注意点 > > *你的团队是"1+1＞2"还是"1+1＜0"？ > > 4.如何防范诚信危机 > > *如何消除团队成员之间的沟通障碍 > > *如何让销售团队成员参与决策 > > 5.如何用授权推动团队向前跑 > > *授权的原则、效用、步骤 > > *对授权者心里有数 > > *做对授权者的"减法" > > *让成员做"自己的事情" > > *走出授权误区，做到"看牛不看人" > > > > 第9讲：管理表单与执行力 > > 1.管理控制表格的要点 > > 2.基础管理表格 > > 3.如何通过报表发现员工工作中的问题 > > 4.如何加强对优秀员工的管理 > > 5.灌输各尽其才、协作取胜的观念 > > 6.寻找积极的品质 > > 7.有效"护短" > > 8.让优秀员工适才适所 > > 9.让命令更有效的6种使用技巧 > > > > 第10讲：销售员述职与沟通 > > 1.业务代表的工作述职 > > 2.业务代表的工作沟通 > > 第四部分 销售团队激励与成长 > > > > 第11讲：销售团队的成长与管控工具运用的综合运用 > > 1.三种类型的销售队伍 > > 2.有效控制的四个工具 > > 3.有效激励销售团队 > > *如何通过业绩竞赛来激励销售 > > *有效防止恶性的业绩竞争 > > *如何激励无提升机会的员工 > > *优秀员工太多，晋升名额有限怎么办？ > > *通过适度授权进行激励 > > *巧用责备（负面强化） > > *寻找榜样的力量 > > *对"问题员工"的5道激励"菜谱" > > *案例分析 > > > > 第12讲：销售团队总体评价 > > 1.让团队成员扬长避短，优势互补 > > 2.驾驭团队中的"野马" > > 3.安置"特别员工" > > 4.降伏"妖魔员工" > > 5.塑造团队优秀员工 > > 6.做现代"田忌" > > > > 第13讲：销售人员的在岗评价 > > 1.三维度评价法 > > 2.评价后的四种典型动作 > > 第14讲：销售队伍在岗辅导 > > 1.随岗辅导的重要意义 > > 2.随岗辅导的重要内容 > > 3.销售动作的随岗训练程序 > > 第15讲：销售队伍激励方式 > > 1.员工成长的过程 > > 2.激励的原理与方法 > > > > 第3天：《大客户营销技巧与策略》 > > > > 一、大客户销售的特点 > > 二、大客户挖掘与购买分析 > > 1、四种客户类型 > > 2、潜在客户的挖掘方法 > > 3、客户信息来源 > > 4、购买者分析 > > 5、采购决策中的五种角色 > > 6、客户决策时关心的是什么？ > > 三、如何接触潜在客户 > > 1、一分钟开场白 > > 2、给潜在客户留下美好的第一印象 > > 3、赢得潜在客户的三大法宝 > > 4、揣摩潜在客户的心理 > > 5、正确处理好第一次面谈的技巧 > > 6、吸引客户注意的技巧 > > 四、大客户采购流程 > > 1、发先需求、内部酝酿 > > 2、确定采购标准 > > 3、进行系统设计 > > 4、分析需求 > > 5、制定采购预算 > > 6、招标 > > 7、评估各类客户方案 > > 8、签定采购合同、采购安装 > > 9、后续合作 > > 五、有效控制大客户销售进程 > > 1、专业地控制销售进程 > > 2、清楚你在销售什么 > > 3、如何建立信任 > > 4、有效沟通 > > 5、处理异议 > > 6、大客户失控信号 > > 六、签署大客户 > > 1、大客户销售心理曲线 > > 2、什么是谈判？ > > 3、衡量谈判的三个标准 > > 4、大客户谈判的五个阶段 > > 5、攻克最后一分钟犹豫 > > 七、大客户销售的七种补充手段 > > ------------------------------------------------------------------- > > 【讲师资历】： > > 汪昭辉 实战营销教练； > > 从业经历：曾任一汽集团全资子公司财务主管，销售经理，香港嘉陵集团投 > > 资项目营销运营总监，贝发集团战略委员会成员、江西移动创新变革专家组组 > > 长，南油集团战略变革专家组组长，万科集团特邀客户服务专家。从业时间16 > > 年，其中3年国家级大型集团企业职业经理人，2年投资公司项目经理，3年创 > > 业经历，8年咨询实践，咨询过109家企业，涉及产业20个，12种销售模式，考 > > 察过的市场涵盖24个省、18个综合批发市场、2000个以上的终端门店；做过50 > > 0个以上的经销商访谈、5000名以上的消费者访谈，培训过10000名以上的营销 > > 人员。 > > 研究主题： > > 1、营销领导力：本土企业如何以低成本方式，根据基的商业规律，利用定位 > > 的强大潜力，制订领先的品牌策略和竞争策略，超越式快速成长， > > 2、营销协同力：企业的"腰"如何才能硬起来？营销经理人团队的专业素养 > > 如何才能多快好省地建设起来？ > > 3、营销执行力：领导如何营造执行条件？经理如何组织执行实施？员工如何 > > 执行出绩效？本土企业如何在以老板为核心的人治企业文化中，建立强有力、 > > 可持续的执行队伍，实现经营的战略目标与高效执行的有机结合？ > > 研究对象：商务通、急先达、研祥工控、格兰仕、比亚迪，在细分市场的拓 > > 展过程中，在营销整合方面，采取了哪些卓有成效的营销措施？ > > 擅长领域： > > 营销战略制订、赢利模式设计、营销组织设计、销售流程优化、销售人员技 > > 能提升、传播与媒体策略、客户服务规划。提出了"手指经济"传播理论。在 > > 营销实战中，形成了"汽泡法"客户管理、SMILE服务模式等独特的运作方法。 > > ----发表《新经济环境中的企业增长模型》、《现代营销六脉神剑》等论文。 > > ------------------------------------------------------------------- > > ◆主-办-单-位：中--培--信--息--网 > > > > ◆标-准-费-用: 3800元/人(买一送一，不再折扣,包括资料午餐费用) > > > > ◆报-名-咨-询：T E L: (０７５５) ６１２８ ０１５２（深 圳） > > > > ◆报-名-咨-询：T E L: (０ ２ １) ５１０８ ３２９０（上 海） > > ------------------------------------------------------------------ > > [报 名 回 执 表] > > > > F A X:(07 55) 6128 0153 或 (0 2 1) 5108 3296 > > > > 我单位共___人报名参加2009年12月18-20日深圳举办的:《大客 > > > > 户营销策略、区域市场开发与金牌销售团队管控特训班》； > > > > 单位名称：_______________________________ 参会人数:_________人 > > > > 联系人：___________ 电 话:______________ 传 真：________________ > > > > 参会费用:￥：______________元 邮 件：_________________ > > > > 参 会 人：_______________________________________________________ > > > > 付款方式： □1、现金 □2、转帐 □3、电汇 > > > > 预订项目：□是、□否 住宿（请选择打"√"） > > > > 备注:请您把报名回执回传我司，确保您报名无误,请您再次电话确认! > > > > > > __________ Information from ESET Smart Security, version of virus signature > > database 4793 (20100121) __________ > > > > The message was checked by ESET Smart Security. > > > > http://www.eset.com > > > >
