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[开�国际市场与订�获�]

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如有打扰，敬请谅解�
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                 有效开�国际市场与订�获�技巧

                     2006年5月20-21日    厦门

                     2006年6月1-2日      深圳

                     2006年6月8-9日      无锡

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�主-办-�-�】���管网/易腾�管

�费------ 用】1800元/人/2天（�教�����点心��书费用

�咨 询 电 �】8008582014  021-51083930  0512-67138511  0755-61281213 

�上-课-地-点】厦门 5月20-21日   深圳6月1-2日   无锡6月8-9日

�授-课-对-象】进出�部��销策划总监��销策划���外贸部

               ���外贸业务人员� 外贸跟�员���贸易公���

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                      课 程 背 景

      �业在进行国际市场拓展的过程中，最大的难点就在于如何

使用目�有�的�业资�进 行国际市场开�和拓展。显然，国内传

统的�销手段大多�太适�于中��业的国际市场� 销。如何打开

国际市场�销的大门，尤其是对于那些刚刚进入国际市场领域进行�

�的中� �业而言，找到一些切实�行的��有�效的�投入相对

较低的�风险相对较�的国际市场 �销策略就�为�业�得�考虑

的问题。国际市场环境的��程度远远超出了国内市场。中 ��业

�对的潜在国际客户群体�差万别，个性�一，如何应对和进行国

际商务谈判也�为国际市场开�的��制约因素。如何开�更多的

新客户，以获得更多的国际订�?在获�订��，如何规���的风

险?

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*************�========师========介========�***********

陈先生  易腾�管高级顾问，�硕士（美国马里兰大学MBA��开大

学�济学硕士），�外�贸厅贸易顾问，香港国际�济管�学院客

座教授，香港贸易促进会会员，《粤港中��业贸易论�》主讲人

之一，曾任世界500强的中国粮油食�进出�集团公�进出�六部部

长，中粮集团驻香港�加拿大商务主办，惠尔普（美）上海有�公

��区��和��总监�东京丸一综�商社西北区市场总监��海

�玛石油设备进出�公�总��，多年�先�在上海�北京�山东

�浙江�江��四�等地举行了600多场国际贸易专题讲座，为近

百家�业�过专门内训或顾问�务，�到�业和学员的广泛好评，

陈先生具有�深厚的�论知识和实践�验，是典型的实战派讲师
，
20多年的外贸业务管��验，特别在处�外贸业务疑难问题方�有

独到的�解和技巧，具有娴熟的业务技能和�佳的语言表达能力，

对国际贸易术语有�精确的�解，�时陈先生还将传授很多创造性

�边缘性的�作手法与心得�大家交�和分享，�次都令学员�犹

未尽，茅塞顿开，而且还将�供三个月的课��费咨询�务，真正

�到�务到家。

曾接�陈�师培训的�业有：曼秀雷敦�武汉精伦电��长盛电器

�美的集团�TCL�环�精密仪器�金�集团�广东北电�黔香酒

业��海国贸��马石油�日兴�锈钢制��安�龙科技�桑达飞

利浦�奥莱克电����眼镜�西�金��海的贸易��税百货�

�都维士�上海现代房产设备�厦门建设银行��田国际�招商港

务��方中集�申邦国际�怡商国际�国家商业技术师�会�上海

新兄弟物���供物��天津轻丰�天津航星等几百家中外�业。
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�课-程-大-纲】 


第一讲 国际市场�销中的�观环境影�和应对技巧

       国际贸易�销方�综述

       欧盟市场的共性和差异分�

       北美市场的市场环境分�

       北欧�东�亚市场的特�

       ��市场的产��销过程中应注�的问题和相应的策略

第二讲 国际客户开�技巧�风险防范

       挖掘潜在客户的方法
      
       维�现有客户的技巧

       抢夺对手客户的策略

       如何对客户信用进行调查和分�

       国际贸易纠纷的预防和处�

       ����船�货管��程

       进出�业务�程中的风险防范

       如何识别外贸代�中的陷阱

       如何处�客户的寄样�求

       国际贸易��的制定�诈骗防范

第三讲 如何通过��交易会�展获�客户订�

一�      如何�好�展筹备工作

       �加国际会展��缺少的�件

       �展细节�应注�的事项

       如何选择符��业需�的展会

       �展的展�宣传和展会�销策略

       展�准备八步曲

       广交会的特点��展筹备

二�      �业�展的艺术和策略

       商家的�展艺术和策略

       布展�展会中�销

       商业展览的技巧综述

       如何设计引人注目的�型展�

       巧�展的20�法则

       �展始终没有客户的原因探讨

三�      �展中的应对之�

       �展中的买方心��视

       了解专业观众的采购体验

       如何在展会中俘获潜在客户

       展会中与潜在客户的洽谈技巧

       展会中应对客户的�诀

       �展心�

四�      如何�好�展的善�工作

       展�处��展��销

       A�B�C分类

       如何与展会中的潜在客户进行进一步善�沟通

第四讲 国际市场��策略与开�

       国际市场的10PS策略

       国际市场的�销组�策略

       出��销的五大难题和应对的策略

       如何应对国际中间商的采购行为

       国际市场的电�商务推广策略以�问题的应对策略

       国际市场�销策划战略举例

       国际�销技巧中的“移魂大法�

第五讲 国际商务谈判与国际客户沟通策略与技巧

       如何寻找国际市场客户，力争客户下达定�

       与国际市场客户沟通的策略与技巧

       �系欧美客户的实战策略与技巧

       巧用电�商务，筛选中�客户

       站在国际客户的立场，探询国际买家

       国际��与海外市场开拓有效工具----��

       防范客户�失的策略

       国际商务谈判策略与外贸谈判的法则与�忌

       国际商务谈判的�心和�点介评

第六讲 有效利用电�商务平�挖掘国际客户

       使用电�商务平�的技巧

       商务平�上真�客户的识别

       考察和被考察，网上客户的信用调查和分�

       电�商务平�的客户沟通策略

       通过中间客户挖掘真正的交易对象

       邀请函的作用和使用邀请函的技巧

       网上交易的特点和利弊分�

       介�几个著�的电�商务平�

第七讲 国际市场定价的原则和应注�的问题

       国际市场的作价原则和应注�的问题

       国际市场作价与国际市场开�

       如何进行国际市场价格谈判

       �汇�本和如何�解国际市场赢利模�

===============报========�========回========执===========================

报�咨询电�： 8008582014   0512-67138511     021-51083930  0755-61281213

报  � 传 真：0512-67138511

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我--� 决--定派学--员�--加《有效开�国际市场与订�获�技巧》，
 
>���称：___________________________� 系 人：___________

>�系电�：_________________传真：_____________学员人数：___________

>学员姓�：__________________ 

>学员姓�：__________________ 

付款方�： 1.转�   2.现金    

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1 �课程�:交报�表>收��课确认函>转�或现场付费>�课

2 课程优惠:三人以上团体报�享�9折优惠


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6月17-18日   供应商管�与采购�本�低                （厦门）
6月10-11日   海关稽查与进出�关务处�技巧            （�州）