. 23.07.2010 Cuma günü saat 17.00'a kadar yapýlan kayýtlarda
ERKEN KAYIT ÝNDÝRÝM AVANTAJI %20 ÝNDÝRÝM uygulanmaktadýr.
31 TEMMUZ - 01 AÐUSTOS 2010
ÝSTANBUL
SATIÞ KANALI ( BAYÝ ) YÖNETÝMÝ
AMAÇ ODAKLI YAKLAÞIM
Sertifika Programý
Ref : DBY7Ý
AMAÇ
Bayilik sitemiyle çalýþmakta olan iþletmelerde bayi yönetimi baðlamýnda durum
deðerlendirme, pazar izleme, bayi performans deðerlendirme ve izleme, satýþ
artýrma ve performans iyileþtirme gayretlerinin organizasyonu ve yönetimi ile
müþteri iliþkilerinin iþletme amaçlarý doðrultusunda þekillendirilmesine
yardýmcý olacak bilgi ve becerilerin þirket yöneticilerine hizmet içi eðitim
þeklinde kazandýrýlmasýný saðlamaktýr.
EÐÝTÝMÝN ÝÇERÝÐÝ
. PAZARA VE PAZARLAMAYA YÖNELÝK GENEL DEÐERLENDÝRME
- Pazarlama ve Satýþ Olarak Ýþletme Performansýmýzý Etkileyen Temel Faktörler
Nelerdir ?
o Zayýf Kalýnan ve Güçlü Olunan Yönler
- Pazarlama Karmasý Ýçinde Daðýtým Kanalýnýn Önemi ?
. MEVCUT BAYÝLERÝN DEÐERLENDÝRÝLMESÝ VE YENÝ BAYÝLÝK OLUÞTURMA
- Stratejik Pazarlama Baðlamýnda Pazarýn ve Bayilik Sisteminin Yeterliliðinin
Deðerlendirilmesi
- Bayi Satýþ Performanslarýnýn Belirlenmesi
- Bayi Olanaklarýnýn ve Satýþ Ekibinin Analizi
- Bayi Yönetiminin Etkinlik ve Hedefleri Gerçekleþtirme Baðlamýnda
Deðerlendirilmesi
- Bayi (Müþteri) Deðerinin Analizi
- Bayi Risk Analizi
- Sorunlu Bayilerin Yönetimi
- Yeni Bayilik Oluþturma Sürecinin / Sisteminin Oluþturulmasý
. BAYÝ YÖNETÝMÝ
- Hedef Belirleme ve Planlama
o Ýþletme Satýþ Hedeflerinin Bayilik Hedeflerine Uyarlanmasý
o Kota, Prim ve Teþvik Faaliyetlerinin Düzenlenmesi
o Satýþ Þartlarýnýn Deðerlendirilmesi
o Bayi Kota, Hedef ve Yatýrýmlarýnýn Planlanmasý
o Bayilerin Yönlendirilmesi
- Bayilerle Müzakere
o Müzakere Stratejilerinin Belirlenmesi
o Müzakere Sürecinin Yönetimi
o Bayi Yönetiminde Çatýþma Yönetimi ve Güç Dengesi
- Bayi Destekleri
o Bayi Desteklerinin Belirlenmesi
o Tanýtým ve Pazarlama Destekleri
o Satýþ Gücünün Geliþtirme Eðitim Desteði
o Planlama ve Uygulama Desteði
o Yönetim Desteði
o Bayi Motivasyonu
- Bayi Memnuniyet ve Sadakatinin Analizi
- Bayi Þikayetlerinin Ýzlenmesi ve Yönetimi
- Bayilerle Ýliþkilerin Yönetimi
o Bayi Ýliþki Düzeyi
o Bayi Ziyaretlerinin Programlanmasý
o Bayi Faaliyetlerinin Takibi
o Raporlama Protokollerinin Belirlenmesi ve Ýzlenmesi
o Bayi Faaliyetlerinde Sorunlarýn Çözümüne Ýliþkin Ýlkelerin Belirlenmesi
o Sorunlu Bayilere Ýliþkin Yapýlmasý Gerekenler
o Bayi Ýliþkilerinin Geliþtirilmesine Yönelik Faaliyetlerin Planlanmasý
- DENETÝM VE TAKÝP
- Bayi Satýþ Performans Takibi
- Cari Hesap Takibi (Ödeme, Risk, Açýk Hesap, Teminat vb.)
- Bayi Sahiplenme Yaklaþýmýnýn Takibi
- Bayi Sorun Uyarý Sisteminin Oluþturulmasý
- Bayilerim Müþterilerle Olan Ýliþkilerinin Ýzlenmesine Yönelik Ýzlemeler
- Bayi Satýþ Organizasyonun Performansýnýn Takibi
. GENEL DEÐERLENDÝRME
EÐÝTÝMCÝ
Prof. Dr. Remzi ALTUNIÞIK
KATILIMCI PROFÝLÝ
Ýþletmelerde pazarlama ve satýþ, sevkiyat, rut planlama ve satýþ yönetimi
bölümlerinde çalýþmakta olan yönetici ve yönetici adaylarý ile pazarlama ve
satýþ kanallarýnýn planlanmasý, oluþturulmasý ve denetlenmesi konularýndan
sorumlu yönetici ve çalýþanlar, kariyer planýnda yöneticilik olanlar ve konuya
ilgi duyanlar.
YÖNTEM
Eðitim programý dahilindeki konular mümkün olduðu ölçüde interaktif olarak
anlatým ve tartýþmalar þeklinde yürütülecek ve iþ dünyasýndan örneklerle
zenginleþtirilecektir. Katýlýmcýlarýn sürekli olarak ders sürecinin içinde
olmasý saðlanarak ve eðitim baðlamýnda tartýþýlacak konularýn mümkün olduðunca
katýlýmcýlarýn aþina olduklarý örnek ve uygulamalarla desteklenmesi suretiyle
konunun eðitim amacý doðrultusunda beklenen katkýyý saðlamasý temin edilmeye
çalýþýlacaktýr.
SÜRE
2 Gün - CMT.ve PZ.(09.30-16.30) Öðlen Yemek 12:30
***SON KATILIM 29.07.2010 PERÞEMBE GÜNÜ SAAT 17.00'DÝR.***
*ERKEN KAYIT AVANTAJI 23.07.2010 CUMA GÜNÜ SAAT 15.00'DÝR.*
EÐÝTÝME KATILIMCI SAYISI SINIRLIDIR.
ÖDEME ÞEKLÝ
. Sertifika Programýnýn katýlým bedeli 450 TL + KDV (%18).Son katýlým
29.07.2010 Perþembe günü.
. 01 Eylül 2010 tarihine kadar Ýstanbul ve Ankara'da genel katýlýma açýk olarak
gerçekleþtirilen eðitimlerimizde ÝNDÝRÝMLÝ KAYIT DÖNEMÝ - Ý.K.D.
UYGULANMAKTADIR.
. 01 Eylül 2010 tarihine kadar belirtilen erken kayýt dönemi içerisinde yapýlan
kayýtlarda ERKEN KAYIT AVANTAJI %20 ÝNDÝRÝM ve geç dönem kayýtlarda %10 ÝNDÝRÝM
uygulanmaktadýr.( Ý.K.D )
. 23.07.2010 Cuma günü saat 17.00'a kadar yapýlan kayýtlarda ERKEN KAYIT
ÝNDÝRÝM AVANTAJI %20 ÝNDÝRÝM uygulanmaktadýr.
. EFT veya HAVALE yapýlacak banka hesap bilgileri için lütfen irtibata geçiniz.
. Ýsteyen katýlýmcýlara; bütün kredi kartlarý ile ÝNDÝRÝMLÝ TEK ÖDEME veya
WORLD CARD kredi kartý ile 4 + 2 taksit (6 TAKSÝT) þeklinde ödeyebilme imkaný (
Taksitli ödeme seçeneðinde erken kayýt indirimi uygulanmamaktadýr ).
EÐÝTÝM
. Sürmeli Hotel ÝSTANBUL ***** 'de gerçekleþtirilecektir.
http://www.surmelihotels.com
. Þehir dýþýnda katýlýmcýlarýmýz konaklama için bizi arayabilirsiniz.
. Eðitime katýlým, AVRASYA GLOBAL sertifikasý ile belgelendirilecektir.
. Sertifika Daðýtýmý 01 AÐUSTOS günü yapýlacaktýr.
. Katýlým Bedeline Ara Ýkramlar, Öðle Yemeði, Eðitim ve Eðitim Notlarý,
Sertifika Dahil; KDV, Konaklama ve Ulaþým Bedeli Hariçtir.
. Kayýt için Etkinlik Katýlým Formu doldurulmasý gerekmektedir.
. Eðitimlerimizde ISO 9001 standartlarýmýz uygulanmaktadýr.
. Eðitmenimizin cv 'sini isteyebilirsiniz.
. Detaylý Bilgi Ýçin Lütfen Arayýnýz.
Bu eðitimimizi, kurumunuza ve çalýþanlarýna özel KURUMSAL HÝZMET ÝÇÝ EÐÝTÝMÝ
olarak alabilirsiniz.
Ayrýntýlý bilgi ve HÝZMET ÝÇÝ EÐÝTÝMLERÝMÝZÝN AVANTAJLARI için lütfen arayýnýz.
AVRASYA GLOBAL A.Þ
Eðitim ve Danýþmanlýk Hizmetleri
Metropol Center Gn.Ali Rýza Gürcan Cad.No:31 K:8 Ofis:31 Merter - ÝST.
Tel: 0212 483 3 440 Pbx & Fax : 0212 310 2 424
Eðitim Hizmetleri : Dahili 16
Ýletiþim grubumuzdan çýkmak için ÇIKARTINIZ yazarak geri mail atýnýz...
To unsubscribe our communication group please write "REMOVE" and send an
e-mail.
[Non-text portions of this message have been removed]
------------------------------------
Yahoo! Groups Links
<*> To visit your group on the web, go to:
http://groups.yahoo.com/group/pau-mikro/
<*> Your email settings:
Individual Email | Traditional
<*> To change settings online go to:
http://groups.yahoo.com/group/pau-mikro/join
(Yahoo! ID required)
<*> To change settings via email:
[email protected]
[email protected]
<*> To unsubscribe from this group, send an email to:
[email protected]
<*> Your use of Yahoo! Groups is subject to:
http://docs.yahoo.com/info/terms/
