采购系统建立及成本控制(雷卫旭主讲）
时 间：2007年11月24-25日 深圳
费 用：2000元/人[包含培训、培训教材、午餐、以及上下午茶点等]
实用采购技术与全面成本削减（汤晓华主讲）
时 间：2007年11月16-17日 苏州
费 用：2800元/人（含培训费、资料费、午餐、培训证书等）
Tel:020-82692676、88427216 Fax:020-32915699 钟先生
<<<<<<课程大纲及联系方式请查收附件>>>>>>>>>
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采购系统建立及成本控制
主办单位：创新培训网
时 间：2007年11月24--25日 地 点：深圳
费 用：2000元/人[包含培训、培训教材、午餐、以及上下午茶点等]
参课对象:从事采购、物料、生产计划、研发、品质部门经理 / 主管，供货商辅导师及工厂东主。
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联系电话：（020）82692676、88427216 钟先生
联系传真：（020）32915699
报名邮箱: [EMAIL PROTECTED]
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课程背景及目标：
全球最大采购商之一沃尔玛 (Wal-Mart) 指出，若采购成本上涨一元，最终产品零售价需提高十元来抵销，可知控制采购成本的重要性。
近年原材料不断上涨及客户要求之不断改变，诸如产品品种变化大、批量小、交货期短、质量高、价钱平，以致利润空间有限。
尤其对制造业来说，采购成本占生产总成本55%~85%之间，若采购成本降低，则产品利润能相对直接提升。
采购在企业内是不可缺少的重要地位，其主要功能和销售市场推广、研发、生产计划、物料计划、质量控制和存货控制等必须互相协调及配合才能达致合理利润。
基于采购管理在企业中影响力，本课程籍着讲师十多年中国采购经验，拥有大量500强企业采购流程及系统管理经验，专注于探讨采购管理的降低成本、议价技巧、供货商管理、供货商交货期管理、采购流程制定、实施廉洁采购等，令学员实实在在掌握并运用采购功能及技巧。
企业高层对课程评价：
讲师的采购实践经验丰富，十分难得。―― 长城计算机采购中心副总经理
此课程之采购流程实践力强，授课时能令到学员全程投入。――移动通信物流中心总经理
课程实用和超前，特别是降低单价的方法能合乎企业的要求。――广东健力宝采购物料总监
先进物料控制模式令我们规范现有采购物料流程，提高公司市场竞争力。――上海米其林采购总监
课程目标:
提升采购人员的角色定位与认知和冲突处理沟通技巧
透过价格分析，降低采购物料成本，提高公司市场竞争力
计算合理采购数量与适当采购时机，避免停工待料，减少资金积压
提升采购周转率及资金使用效率，规范采购流程
搜集市场情报，提供新物料代替旧物料，以达致提高质量，降低成本
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课程大纲:
（1） 采购询价 / 估价 / 比价 / 议价 / 定价工程 + 流程内容 + 实例分析
询价前准备十项细节要求 - 成本分析由卖方提供议价有何不便?
比亚迪汽车公司 - 配套产品报价表成本价格分析
某著名民营企业供货商物料报价审批表展示分析
招标底价的制定与合理标、案例分析、招标文件实录分析
采购相关财务成本分析 (Cost Analysis) - 直接材料 / 直接人工 / 制造费用
采购价格六种分析 - 目标价 / 供货商定价 / 市场定价 / 价格自行分析 / 竞标价格 / 历史价
n 供货商通常依据哪些要素进行报价 - 分析真正成本 / 技术含量
n 运用价格工具来分析报价 - 解决新物料 / 量小 / 定单不稳定报价
n 采购成本分解 - 全成本核算 / 变动成本核算法
估价 / 比价七步骤 - 估价表格实例分析
n 收购原料比质比价台帐分析案例
n 利用计算机控制单价 / 比价功能系统接口实例展示
n 采购合同比价审批表展示分析
(2) 全面降低成本采购技术及策略
采购研发工程 - 降低成本效用
[A] 采购在新产品开发中的作用
早期采购介入EPI (Early Purchasing Involvement) 采购工程定义
EPI采购组织与采购流程设置 + 设计案例分享
EPI五大核心内容分析 - 参与产品定义 / 市场分析 / 战略供货商 / 新技术跟踪 / 参与价值分析
[B] 设计过程对采购的影响 - Design Process - QFD / DFM / Concurrent Engineering / DFL
如向利用QFD作为设计及采购有效的沟通平台
设计和采购并行工程 - 供货商参与缩减研发阶段的原材料
零件标准化工作开展与采购 - 面向制造的设计 (DEM) 流程
面向物流供应的设计 (Design for Logistics) 设计方法 (DFL)
采购价值工程法 (VA / VE) 五阶段流程实例分析
延迟 / 延时差异化设计 (Design for Postponement / Delayed Differentiation)
降低成本采购价格管理工程
采购成本模型建立
如何获得供货商 ”可能底价” 管理十大经验
降低采购价格管制十一种工具
供货商提高价格二十一条原因
要求供货商降低价格三大必然理由
降低材料采购单价三途径: 分析重要材料成本 / 降低材料采购单价 / 降低材料附加成本
采购价格因应涨价 / 独家采购 / 紧急采购之道
期货对大宗原材料成本影响 / 避免风险技巧
透过采购策略降低成本
连手策略伙伴供货商降低成本五途径
采购策略 - 压榨策略 / 多角化策略 / 平衡策略
降低成本的九大采购策略 - 联合采购 / 统购策略 / 优势采购 / 价格分析 / 双赢采购 / 货源策略 / 成本控制 / 互买优惠 / 变动成本
中国某著名民营企业采购策略手册 (Purchasing Manual) 解读
(3) 供货商开发 / 评估 / 考核及辅导
透过供应链管理帮助供货商缩短交货期 / 质量控制 / 降低成本 / 解决技术
施乐公司 (Xerox) 供货商开发手册解读
华为 (Huawei) 供货商来源开发选择 / 评估 / 考核流程实例 - 采购认证过
诺基亚 (Nokia) 衡量供货商表现及其改善系统实例分析
飞利浦 (Phillips) 采购供应部流程诊断与分析
供应链关系管理与建立双赢合作七大策略: 多个供货商 / 单一供货商 / 切合时宜 (JIT) / 合营策略 / 垂直整合 / 虚拟整合 / 全面品质
(4) 精益采购模式
精益采购(JIT) 的设计 / 特征 / 优势 / 方式
著名台资企业精益采购供货推行十二步骤计划表实例解析
Just-In-Time供货流程图 / 退货流程图解析
物料需求看板实物图片实例分析
华强三洋 (Sanyo) 供货商驻厂代表配送 / 退料 / 换料看板实物图片实例分析
供货商 (JIT) 直送工位管理方法
集货配送 (Milk-Run) 管理方法
杭州博世 (BOSCH) 配送系统供货商物料看板实物 / 图片实例分析
供货商管理库存 (VMI) - 鼓点式交货方式实施
某著名企业VMI收费实施表
某美资公司销售预测计划和VMI 物料需求计划实录分析
基于互联网的电子化采购 - 与供货商信息共享/实时视频采购
ERP-ORACLE系统SCP协同平台主接口分析
使用条形码及与供货商进行电子资料交换(EDI)实例展示
(5) 降低成本采购谈判过程及技巧
采购人员冲突处理三大技巧
人际关系技巧 / 内部沟通协调技巧
采购谈判三种过程分析
设计有效的谈判方案
采取降价谈判之三大时机
应对八种供货商技巧 - 发出最后通牒 / 红白脸策略 / 态度坚决 / 让步 / 面临指责 / 保持沉默 / 吹毛求疵 / 拖延时间
(6) 合同风险控制 / 绩效评估 / 目标管理
透过三个层次来管制采购腐败
透过公司和个人廉洁合约 - 某公司廉洁合约实例讲师点评
制订切实有效采购管理目标 - (案例: 采购人员绩效评估指针)
采购精益要求转化量化的指针→管理项目→对应具体日常制度 / 流程
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讲师介绍：雷老师
雷老师――香港生产力促进局特约讲师、美国管理学会(AMA)授权专业培训师、清华大学研究院 / 北京大学 /
中山大学EMBA班特邀实战型讲讲师、北京时代光华签约讲师，2003/2004/2005年更被培训论坛推誉为“十大实战派培训师”。
雷历任大型日港合资企业副总经理，拥有十几年的物料采购管理经验，讲授辅导过4000多家中外企业、融集中、港、台多家企业经验之精华，并由北京大学出版《如何做好生产及物料计划控制》系列丛书和北京时代光华出版管理光盘，更于2004至06年间定期辅导顺德美的
(Midea) 日用集团 / 富士康集团 (Foxconn) 供应链管理项目 (精益生产 / 物料计划 / 采购管理)。
雷老师的课程不仅案例丰富，且提供多种实用的解决问题之工具及技巧，至今有四万四仟以上人次接受专业课程训练，其务实的作风深受厂家好评如潮。
雷老师曾辅导过的知名企业包括:
美泰玩具、富士高、长城计算机、TCL集团、美赞臣、美的空调、珠江啤酒、大亚湾核电厂、惠州德赛、鹤山厨具、伟易达、卡西欧、步步高电子、西子奥的斯电梯、诺基亚、健力宝、汤姆逊电器、康佳集团等。
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实用采购技术与全面成本削减
主办单位：创新培训网
时间地点：2007年11月16-17日 苏州
培训费用：2800元/人，（含培训费、资料费、午餐、培训证书等）
培训对象：采购副总/总监、供应/采购经理、行政采购/物料经理、以及一切与采购管理相关的人员
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联系电话：（020）82692676、88427216 钟先生
联系传真：（020）32915699
报名邮箱: [EMAIL PROTECTED]
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GE通用电气公司前CEO杰克 韦尔奇说：“采购和销售是公司唯一能‘挣钱’的部门，其他任何部门发生的都是管理费用！”
采购成本降低1%，企业利润将增加5%-10%，本课程中讲师将同您探讨如何使采购部变成“挣钱”的部门，如何全面降低采购成本
学习制定不同产品类别的采购策略，有效降低不同类别产品的成本
解析采购总成本，根源上分析成本的构成，了解产品成本构成的三度空间
解析报价单，寻找供应商可能的底价
判别供应商报价的合理性，学习防止成本反弹的方法
供应商供货质量有效控制
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课程内容：
一、先进公司采购与供应商管理现状
如何切人“采购成本第三度空间”
先进企业采购管理方面的9大 "经验和做法"
案例：时间与成本影响力数据
案例：5年前-今天-5年后的采购时间安排
案例：产品与管理价值分析
案例：目标成本法与研发思维转变
案例：成本在不同时期的变化
案例：技术对采购的影响
案例：产品总类与物料总类绩效变化
案例：供应链的稳定性。（平均交期的例子）
案例：没有得到表扬的降价
案例：为什么拿"回扣"，激励和看法的理由
案例：最佳绩效期概念
案例：付款问题
案例：不合理"压榨"问题
工具：组合原理
工具：采购战略的制定
工具：购买的分类
工具：先进企业的做法
工具：不同的流程采购的时间安排（标杆）
工具：活动研究（交期、呆滞库存、高库存）
工具：采购人员的任职要求
二、采购策略与产品及市场分析
市场的不同类型及市场中的需求与供应
产品的生命与各阶段的控制重点
压榨策略/多角化策略/平衡策略
产品价值分析
零件标准化工作的开展与采购
案例：如何打破垄断供应
案例：采购限制量化
案例：零件标准化的好处
打破垄断供应的7种方式
三、解析采购总成本，寻求成本控制的途径
成本的类型
供应商成本构成分析
供应商价格变动的影响因素
价格指数变动的跟踪与采购价格的调整
采购批量变动与价格折扣
降低成本21种方法
成本分析与报价单审核25条经验
供应商提高价格21条原因
如何得到供应商"可能的底价"的24条经验
案例：成本模型的建立
案例：成本分析型报价的创建
案例：如何控制不良成本
案例：石棉板公司降成本
案例：成本谈判“摸底”
案例：BCC制造公司成本"底线"分析
练习：价格的构成
四、管理供应商，控制不良采购成本
著名企业供应商管理的4种有效方法
文件评估与现场评估
评估中的冲突处理
转换供应商16条注意事项
采购质量控制应检查项目
采购物料验证方法协议
供货商评估项目和控制要点
改善供货商质量十大手段
案例：A公司供应商选择
案例：如何处理供应商错误案例研讨
练习：咨询反馈分析
附：水平测量案例
五、结合企业实际情况应用讨论
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讲师介绍：汤晓华先生
高级讲师，北大国际MBA，中国最受学员欢迎的采购培训讲师之一。曾在日本及美国世界500强企业任职采购经理多年，接受过美国及日本最先进的采购和库存管理教育。
汤老师有丰富的培训经验，是美国最大的培训公司ALAMO公司在华培训、认证和授权的培训师，截至2005年9月授课企业达9256家。 同时，汤先生还帮助企业
设计采购和库存控制方案，企业在控制采购成本，减少库存，降低呆滞方面得到了巨大改善。 专长领域
主要在企业采购和供应商管理方面，如：电子商务、策略性询购、战术性采购、策略性成本、全球供应链开发、虚拟供应链、竞标和谈判、关系管理、资源开发、库存管理等。
授课风格：
知识渊博、思维敏捷，条理清晰、内容详实、课程生动，使学员充分参与其中，在轻松中得到启发与收获，颇受学员的好评。
服务企业：
GE、HP、IBM、福特汽车、Intel、摩托罗拉、OTIS、施耐德、西门子、可口可乐、丰田汽车、宝洁、爱默生电器、NEC、NOKIA、飞利浦、埃可森石油、爱立信、杜邦、诺华制药、贝尔、联合利华、强生、雀巢、通用汽车、UT斯达康、日立、3M中国、第一制药、三星、东方通信等多家知名企业，受到企业和学员的普遍好评。
客户反馈：
实用性强，方法好，方法易接受，趣味性强；收到“豁然开朗”的效果，学习到了理论联系实际的好方法，对职业采购有了全新的认识。――奥的斯电梯
生动有趣，观念新颖，教授方式OK，现场模拟谈判尤为重要！对采购有全新的了解，理解，很想将一些方法运用到实际工作中去检验。――上海灿坤实业
很实用的课程；培训主管：一个很成功的课程。――施耐德中压
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参加本次研讨会，可按照以下格式填写报名回执（复制有效）回传到：020-32915699
报 名 回 执
参加课题: □ 采购系统建立及成本控制(深圳) □ 实用采购技术与全面成本削减(苏州）
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参加学员：_______________职务：_______________手机：_______________Email：____________
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