这是绝对真实的企管培训信息！！如果打扰了您们诚意说声“对不起”。
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TO：总经理/人事部负责人
供应商管理与采购谈判技巧
资深专家讲师--杜国帧主讲
深圳:6月23-24日 上海:7月15-16日
主办单位：广州市财鑫企业管理顾问有限公司
协办单位：广东培训协会网
时 间：6月23-24日(深圳) 7月15-16日(上海）
地 点：深圳福田区新大洲酒店 上海金水湾大酒店
费 用：2500元/人(包含：课程、讲义、午餐、茶点等费用)
学员对象：采购总监、采购经理、采购主管、品质经理、供货商辅导师、物料部经理等
相关人员
联 系 人：杜小姐
联系电话：020-61132265
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课程目的：
微利时代到来后，企业面临更大的经营压力，管理优化成为企业利润增长的主要驱动
因素。采购成本是企业经营成本中最大的一部分，一般在40―70%之间，降低采购成本对
企业利润提升的贡献最大，一项研究标明，降低采购成本1%，对企业利润增长的贡献平均
为10%以上.有鉴于此,在采购成本控制的过程中,供应商的管理与采购的谈判技巧越来越引
起企业的重视.
培训内容：
第一部分： 供应商的的评估与选择
一．供应商的错误选择带来的采购风险
二．选择合适供应商的市场背景
三．供应商的现状与市场结构特性的关系
四．现代市场促使采购角色的转变
五．制定完整的采购战略的四大要素
1. 采购政策；
2. 供应商的形态；
3. 供应商的数量；
4. 供应商的关系；
六．供应商选择，评估，开发及管理的流程
七．寻找合适供应商的渠道
八．供应商评估，选择标准的制定
1.供应商初步评估标准；
2.供应商质量保证体系；
3.供应商全面评估标准；
九．选择供应商的方法与策略
1. 现实中的策略选择法；
2. 供应商的考查，审核与年终评估
3. 世界著名跨国公司供应商评估标准实例
第二部分：供应商产品质量控制
一. 供应商产品质量失控带来的采购风险
二. 质量管理的基本概念与原则
三. 供应商产品质量控制的先进方法�D六西格马的原理与方法
◇ 六西格玛的着眼点与效果 ◇ 什么是六西格玛
◇ 产品质量前期策划－ＡＰＱＰ与ＥＳＩ ◇ 生产性样品的批准程序－ＰＰＡＰ
◇ 批量生产能力的验证－Ｒｕｎ＠Ｒａｔｅ ◇ 过程控制与数理统计－ＳＰＣ
◇ 攻克技术难关的一种有效途径 ◇ 六西格马活动在供应商中的推广
四. 关于供应商产品质量控制的实战练习
第三部分：供应商交期与服务管理
一. 供应商低劣的交货表现与服务带来的采购风险
二. 全方位了解交期的概念
三. 产品运送总交期的有关元素及其细化
四. 库存管理的基本概念
五. 随机需求与安全库存
六. 安全库存的设置与双赢原则
七. 现代企业内部的物流管理与市场变化的矛盾
八. 什么是ＪＩＴ哲理
九. 精益生产（大ＪＩＴ）的原则与目标
十. 精益生产的十一种工具及其运用
十一. 小ＪＩＴ模式在供应商交期管理中的运用
十二. 安全库存与三方物流
十三. 小ＪＩＴ与非生产性采购（ＭＲＯ）
十四. 现场供应商（ＶＭＩ）与看板管理
第四部分：采购成本控制与降低成本的实践
一. 供应商产品成本过高带来的采购风险
二. 成本控制的基本手段－价格谈判
三. 价格谈判的流程与前期准备
四. 采购价格分析及其财务基础
五. 降低成本实践与谈判技巧
◇ 心理准备 ◇ 传统方法
◇ 报价单的细化与分析
◇ 原材料涨价与零件降价
◇ 利用库存管理降低成本的方法
六. 成本优化
◇ 质量成本的概念
◇ 工程设计更改
◇ 原材料替代
◇ 精简检测
◇ 利用六西格玛的方法来降低报废率
◇ 利用精益生产的方法来提高生产率
讲师介绍
培训讲师： 杜国帧
杜国帧 资深采购经理，最优秀的先进管理理念中国实践者。毕业于上海交通大学应
用物理系。曾在世界500强公司任职近二十年。 他所独创的零件国产化和采购全球化的程
序与方法， 将MBA教程中先进的采购理念和中国的采购实践相结合，将六西格马与精益生
产的理论用于供应商的质量控制与生产效率的提高，为跨国公司和中国供应商带来了巨大
的利益.曾多次获得跨国公司总部嘉奖并作为雇员代表被派往美国国会工作，为中国加入W
TO作出了贡献。
杜老师讲课风格语言生动，深入浅出，着重于采购疑难的分析与解决。
接受过杜老师培训的企业有联想集团，三一重工，苏州迅达，施耐德电气，台湾勤美
达，美国霍尼维尔，交大高级物流培训班，清华高级采购及供应链培训班等等。
������������������ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）����������������������
传真至：020―61132265
我单位报名参加财鑫企业管理顾问组织的课程《供应商管理与采购谈判技巧》6月23-24日
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿参会人数＿＿＿＿＿＿＿人
培训联系人：＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿联系传真：＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿移动电话：＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿
缴费方式 ：□转帐 □支票 □现金
是否需要预定酒店住房： □是 □否，其中：双人房 间；单人房 间，预定天数 天。
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报名热线：020-61132265
联 系人：杜小姐
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意
事项及详细安排。
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我们的【主要培训项目】
★ 清华EMBA高级工商管理硕士研修班 (房地产类、综合类）
★ 企业内训 （根据企业的需求提供咨询式服务）
★ 公开课 （深广两地不定期举办）
★ 论坛及沙龙 （每月举办一次服务清华学员）
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