by fep3.fortunecity.com (Postfix) with SMTP id 2BFZ61373
for <mjpeg-users@lists.sourceforge.net>; Tue, 15 Jul 2008 10:09:47 +0600 (EDT)
Received: (qmail 37455 invoked from network); Tue, 15 Jul 2008 08:15:47 +0400
Received: from localhost (HELO www.tutopia.com) (440.0.0.1)
by localhost with SMTP; Mon, 14 Jul 2008 22:10:47 -0600
Received: from 161.58.218.52
(SquirrelMail authenticated user wsngmxo)
by www.tutopia.com.net with HTTP;
Tue, 15 Jul 2008 07:15:47 +0300 (EDT)
Message-ID: <[EMAIL PROTECTED]>
In-Reply-To: <[EMAIL PROTECTED]>
References: <[EMAIL PROTECTED]>
Date: Mon, 14 Jul 2008 22:12:47 -0600 (EDT)
Subject: Negocie como los Mejores
From: "Virginia Cuevas" <[EMAIL PROTECTED]>
To: <mjpeg-users@lists.sourceforge.net>
User-Agent: SquirrelMail/1.4.2
MIME-Version: 1.0
Content-Type: text/plain;charset=iso-8859-1
Content-Transfer-Encoding: 8bit
X-Priority: 3
Importance: Normal
<html>
<head>
<meta http-equiv="Content-Type" content="text/html; charset=windows-1252">
<title>Seminario</title>
</head>
<body>
<p align="center"><b><font face="Verdana" size="5"><u>Seminario de Desarrollo
de Habilidades de Negociacion</u><br>
<br>
Miercoles 30 de Julio de 2008, 9.30 a 18.30 Hs.<br>
<br>
Capital Federal - Buenos Aires - Argentina</font></b><font size="2"
face="Verdana"><br>
</font></p>
<p align="left"><font size="2" face="Verdana"><br>
</font></p>
<p style="MARGIN: 8px 0px 8px 8px; LINE-HEIGHT: 100%"><b><u><font
face="Verdana" size="2">Objetivos:</font></u></b></p>
<p style="MARGIN-LEFT: 10px; MARGIN-RIGHT: 10px" align="left"><span
lang="ES-AR" style="FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: Verdana;
mso-fareast-font-family: Times New Roman; mso-ansi-language: ES-AR;
mso-bidi-font-family: Arial; mso-fareast-language: ES; mso-bidi-language:
AR-SA">-
Analizar las principales tecnicas de negociacion para adaptarlas de acuerdo a
las distintas situaciones.</span></p>
<p style="MARGIN-LEFT: 10px; MARGIN-RIGHT: 10px" align="left"><span
lang="ES-AR" style="FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: Verdana;
mso-fareast-font-family: Times New Roman; mso-ansi-language: ES-AR;
mso-bidi-font-family: Arial; mso-fareast-language: ES; mso-bidi-language:
AR-SA"><font size="2"><span style="FONT-FAMILY: Verdana;
mso-fareast-font-family: Times New Roman; mso-ansi-language: ES-AR;
mso-bidi-font-family: Arial; mso-fareast-language: ES; mso-bidi-language:
AR-SA">-
Capacitar en metodos y tecnicas de negociacion para ser aplicadas segun el tipo
de producto o servicio.</p>
<p style="MARGIN: 3px 10px; LINE-HEIGHT: 100%" align="left">- Desarrollar
habilidades propias para el logro de objetivos.</p>
<p style="MARGIN: 3px 10px; LINE-HEIGHT: 100%" align="left"><br>
- La negociacion como un proceso aplicable a cualquier situacion o caso que
requiera negociar.</p>
</span></font></span>
<p style="MARGIN: 8px; LINE-HEIGHT: 100%"> </p>
<p style="MARGIN: 8px 0px 8px 8px; LINE-HEIGHT: 100%"><b><u><font
face="Verdana" size="2">Temario:</font></u></b></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0px 4px 0px 8px; TEXT-INDENT: 0px;
LINE-HEIGHT: 100%; mso-line-height-rule: exactly"> </p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0px 4px 0px 8px; TEXT-INDENT: 0px;
LINE-HEIGHT: 100%; mso-line-height-rule: exactly"><font face="Verdana"
size="2"><b>MODULO
0: Negociar.</b><br>
<br>
Los estilos en negociacion. El concepto. Antecedentes. Los casos de la vida
cotidiana.<br>
<br>
<b>MODULO I: El Proceso de la Negociacion.</b><br>
<br>
Definicion del problema. Establecimiento de objetivos especificos. Plan de
accion. La transaccion propiamente dicha. Evaluacion de resultados parciales.
Plan de accion correctiva. Solucion. Puertas abiertas para nuevas
negociaciones. <br>
<br>
<b>MODULO II: El inicio: No Mezclar a las Personas con el
problema.</b> <br>
<br>
La negociacion en funcion de beneficios mutuos. Todo negociador tiene dos tipos
de intereses: el contenido y la relacion. Separe la relacion del contenido.
Percepcion: (como nos ve el otro). Emociones, vale decir los sentimientos que
acompañan el proceso de negociacion. <br>
<br>
<b>MODULO III: Donde hacer foco: Los Intereses y las Posiciones.</b> <br>
<br>
Para que la solucion sea prudente, concilie los intereses, no las
posiciones.<br>
Como se identifican los intereses? El arte del interrogatorio. La discusion
sobre los intereses. <br>
<br>
<b>MODULO IV: Generacion de opciones.</b> <br>
<br>
Diagnostico. El juicio prematuro. La busqueda de una sola alternativa mejor.<br>
La suposicion de que el pastel tiene un tamaño limitado. Pensar que cada uno
debe ocuparse de sus intereses. Ampliar el espectro de opciones. Busqueda de
beneficios para ambas partes. Facilite la toma de decisiones del otro. <br>
<br>
<b>MODULO V: Factores y Conductas Personales que Influyen en la
Negociacion.</b> <br>
<br>
Factores de la negociacion. Conducta competitiva. Conducta manipuladora.<br>
Conducta acomodaticia. Conducta evasiva. Conducta fatalista. Conducta
colaboradora. Conducta transigente. <br>
<br>
<b>MODULO VI: Caracteristicas del Negociador Eficaz.</b> <br>
<br>
Rasgos de personalidad. Conductas durante la negociacion. Se centra en los
intereses, no en las posiciones. Lluvia de ideas para generar
alternativas. <br>
<br>
<b>MODULO VII: Aportes de la psicologia, el management, el marketing y la
sociologia organizacional en el proceso de la negociacion.</b> <br>
<br>
Los aportes de las ciencias en el proceso. Como ver a traves de las personas. La
comunicacion a traves de la palabra y los gestos. Las teorias complejas que
forman el contexto de la empresa.<br>
Role playing: Un caso practico de negociacion integral.</font></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0px 4px 0px 8px; TEXT-INDENT: 0px;
LINE-HEIGHT: 100%; mso-line-height-rule: exactly"> </p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0px 4px 0px 8px; TEXT-INDENT: 0px;
LINE-HEIGHT: 100%; mso-line-height-rule: exactly"> </p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0px 4px 0px 8px; TEXT-INDENT: 0px;
LINE-HEIGHT: 100%; mso-line-height-rule: exactly"><b><u><font face="Verdana"
size="2">Destinatarios:</font></u></b></p>
<p style="MARGIN: 8px; LINE-HEIGHT: 100%"><span lang="ES-AR" style="FONT-SIZE:
10pt; FONT-FAMILY: Verdana; mso-fareast-font-family: Times New Roman;
mso-ansi-language: ES-AR; mso-bidi-font-family: Arial; mso-fareast-language:
ES; mso-bidi-language: AR-SA"><font size="2">Todo
aquel que quiera aprender el arte de negociar, las
caracteristicas del negociador, recomendaciones para negociar, la forma de
organizar y armar la negociacion, la busqueda de informacion, el proceso y los
objetivos, y las estrategias y tacticas mas utilizadas.</font></span></p>
<p style="MARGIN: 8px; LINE-HEIGHT: 100%"> </p>
<p style="MARGIN: 8px 0px 8px 8px; LINE-HEIGHT: 100%"><b><u><font
face="Verdana" size="2">Costo
/ Inversion:</font></u></b></p>
<p style="MARGIN: 8px; LINE-HEIGHT: 100%"><span lang="ES-AR"
style="FONT-FAMILY: Verdana; mso-fareast-font-family: Times New Roman;
mso-ansi-language: ES-AR; mso-bidi-font-family: Arial; mso-fareast-language:
ES; mso-bidi-language: AR-SA"><b><font face="Verdana" size="2">$300
+ IVA.- </font></b><font face="Verdana" size="2">(Incluye: Almuerzo, Coffee
Breaks, Certificado de Asistencia y Material de Apoyo).</font></span></p>
<p align="left"><font size="2" face="Verdana"><br>
<br>
<br>
</font><b><font face="Verdana" size="3"><u>Informes e
Inscripcion</u>:</font></b><font size="2" face="Verdana"><br>
<br>
Por Consultas (Solicitar temario ampliado, lugar de dictado, CV de los docentes
a cargo o mas informacion) y/o Inscripcion, envienos un email a:
<a href="mailto:[EMAIL PROTECTED]"><b>[EMAIL PROTECTED]</b></a> , y sera
respondido a la brevedad.<br>
<br>
Si Usted conoce a alguien que le pueda interesar este seminario, por favor
reenviele este email. <br>
<br>
<br>
</font><font face="Verdana" size="1">Este es un email legal, libre de virus y
contiene informacion de cursos y seminarios que consideramos de su
interes. De acuerdo con la nueva Ley argentina Nº
<a
href="http://infoleg.mecon.gov.ar/infolegInternet/anexos/105000-109999/107145/norma.htm";>26.032</a>
, la libre distribucion este email esta autorizada por tratarse de propositos de
informacion, sin embargo, si le hemos causado alguna molestia por el mismo, le
rogamos acepte nuestras disculpas y nos envie un mail a:
<a href="mailto:[EMAIL PROTECTED]">[EMAIL PROTECTED]</a> para no ser contactado
nuevamente.</font><font size="2" face="Verdana">
</font></p>
</body>
</html>
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