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采 购 实 战 技 能 全 面 提 升 高 级 研 修 班
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【时间地点】 2007年4月6-7日 深圳新大洲酒店
2007年4月20-21日 上海新梅华东大酒店
【费 用】 2500元/人（含教材、午餐、以及茶点等）
【电 话】 020-3562 9489、3480 6039
【传 真】 020-3480 6039
【联 系 人】 林先生
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● 内容概要
本课程站在战略高度，通过多家国内外名企实例，精解了电子化全球化采购这一当代采购新趋势，
并借助ERP系统、流程再造和价值分析等前沿理论，深入浅出地研讨了招标、集中/分散、直接/间接、
现货/期货、JIT等采购实战方法，还就采购质检、成本控制、合同风险、谈判技巧、供应商选评及关
系优化、绩效评估与人才激励等实战技能，进行了流程、案例和表单分析。
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● 课程目标
课程以胡松评博士20年外企国内外采购实战管理经验、几千场采购管理讲座、与数万名采购
经理人互动及驻厂观察了解、咨询培训的心得体会, 针对我国企业普遍存在的采购与供应商管理
中的实际问题, 借助国际前沿理论和大量跨行业精选经典案例, 组织学员高度参与研讨从采购战
略到具体实施的实战方法，帮助企业采购经理人在短期内全面有效地提升采购与供应商管理的实
战技能。
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● 课程案例与表单
本课程涉及的案例主要取自如下企业： 沃尔玛、麦当劳、GE 、 GM 、惠普、微软、丰田 、
福特、摩托罗拉、西门子、柯达、麦德龙、施乐、德尔福、英国钢铁、洛克维尔、本田、邯钢、
一汽、鲁抗医药、江苏洋河和国内成功民企。
课程表单：本课程提供了１４份采购绩效与供应商考评的实用表单。
课程思考题：本课程提供了100多个相关思考题，供学员课外深入思考。
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● 课程大纲
第 1 讲: 当代采购管理发展新趋势：全球化与电子化
1.1 全球电子化采购成效统计数据分析
1.2 基于全球电子化的当代采购战略规划综合方案
1.3 课堂作业与学员问题互动
1.4 本讲总结
第 2 讲: 世界500强企业在中国的全球化采购
2.1 全球化采购的两大理由和四大障碍
2.2 沃尔玛在中国的全球化采购
2.3 麦当劳在中国的全球化采购
2.4 课堂作业与学员问题互动
2.5 本讲总结
第 3 讲: 电子化采购的商业模式及案例分析
3.1 电子化采购特点
3.2 三种电子化采购商业模式
3.3 电子化采购的明天
3.4 微软电子化采购系统
3.5 课堂作业与学员问题互动
3.6 本讲总结
第 4 讲: ERP采购系统及其案例分析
4.1 ERP采购系统模块示意图分析
4.2 BOM结构图分析
4.3 MRP流程图分析
4.4 MRP案例分析
4.5 课堂作业与学员问题互动
4.6 本讲总结
第 5 讲: 企业采购流程结构重组及案例分析
5.1 生产主导型企业采购职能结构图分析
5.2 销售主导型企业采购职能结构图分析
5.3 现代扁平化组织采购职能结构图分析
5.4 分散型采购职能结构图分析
5.5 集中型采购职能结构图分析
5.6 按采购物品设置的采购职能结构图分析
5.7 按采购职责设置的采购职能结构图分析
5.8 按职能集中原则设置的采购职能结构图分析
5.9 福特采购流程再造案例分析
5.10 课堂作业与学员问题互动
5.11 本讲总结
第 6 讲: 采购价值分析及企业实例
6.1 采购价值分析的基本原理
6.2 采购价值定性案例分析
6.3 采购价值定量案例分析
6.4 采购价值重估：从外购到租赁的采购策略
6.5 课堂作业与学员问题互动
6.6 本讲总结
第 7 讲: 采购质量检验与控制
7.1 采购质量控制思考题
7.1.1 识别采购质量管理体系所需流程及在组织内应用
7.1.2 确定采购质量控制流程的顺序和相互作用
7.1.3 确保采购质控流程有效运作的准则与方法
7.1.4 支持质控流程顺利实施所需资源和信息
7.1.5 测量、监视和分析采购质控流程
7.1.6 采购质控失控预防
7.2 采购物品质量保证协议
7.3 采购物品质量检验与控制
7.4 采购物品定位与质量控制
7.5 课堂作业与学员问题互动
7.6 本讲总结
第 8 讲: 招标采购作业流程及其应用实例
8.1 招标采购作业流程分析
8.2 招标采购实战经验借鉴
8.3 鲁抗医药233制招标采购
8.4 江苏洋河动态招标采购
8.5 “白领”采购与“蓝领”采购比较分析
8.6 E-bidding ( B2B在线招标 ) 流程分析
8.7 课堂作业与学员问题互动
8.8 本讲总结
第 9 讲: 集中分散/现货期货/直接间接采购实例
9.1 集中/分散采购作业流程分析
9.2 从分散采购到集中采购案例分析
9.3 惠普公司的集中采购策略
9.4 现货采购作业流程分析
9.5 期货合同采购作业流程分析
9.6 直接采购作业流程分析
9.7 间接采购作业流程分析
9.8 课堂作业与学员问题互动
9.9 本讲总结
第10讲: JIT采战略优势/作业流程及应用实例
10.1 实施JIT采购五大前提条件
10.2 JIT采购的四大优势
10.3 JIT采购同步流程分析
10.4 施乐实施JIT采购取得15大成效
10.5 一汽如何实施JIT采购
10.6 课堂作业与学员问题互动
10.7 本讲总结
第11讲: 采购合同风险及争议处理
11.1 采购合同中应包含哪些主要内容
11.2 采购合同争议及其处理方法
11.3 课堂作业与学员问题互动
11.4 本讲总结
第12讲: 采购的财务成本控制及案例分析
12.1 采购三大财务成本分析
12.2 影响采购价格五大要素分析
12.3 降低采购成本九大措施
12.4 降低采购成本十大现实途径
12.5 邯钢降低采购成本案例分析
12.6 按总成本最低确定采购批次和批量案例分析
12.7 采购成本经济效益量化案例分析
12.8 本田建立采购总成本模型
12.9 是自制还是外购案例分析
12.10 课堂作业与学员问题互动
12.11 本讲总结
第13讲: 采购人力资源管理及案例分析
13.1 采购人员招聘多种途径一览表
13.2 优秀采购员的品德和才能要求
13.3 如何培训采购人员案例分析
13.4 如何激励采购人员案例分析
13.5 改善采购日常管理案例分析
13.6 采购人员参与研发案例分析
13.7 采购人员奖罚案例分析
13.8 科学管理采购团队案例分析
13.9 课堂作业与学员问题互动
13.10 本讲总结
第14讲: 采购谈判技巧及案例分析
14.1 目标优化
14.2 谈判准备
14.3 谈判流程
14.4 时间控制
14.5 交流技巧
14.6 外商复杂心理及其应对技巧
14.7 谈判策略
14.8 “缺乏谈判经验造成经济损失”案例分析
14.9 “谈判前沟通不足造成无法索赔”案例分析
14.10 课堂作业与学员问题互动
14.11 本讲总结
第15讲: 如何调研选择供应商及案例分析
15.1 供应商对供应链的五大战略略意义
15.2 选择供应商决策六大要素分析
15.3 扩大供应商选择余地的五大现实途径
15.4 选择潜在供应商时必须回答的13个问题
15.5 现场考察供应商时应考察的七大内容
15.6 供应商调研测试题
15.7 供应商认证流程图分析
15.8 供应商初步调查问卷
15.9 选择供应商案例研讨
15.10 零部件供应商选择案例分析
15.11 课堂作业与学员问题互动
15.12 本讲总结
第16讲: 如何量化考评供应商及案例分析
16.1 加权法特点与案例
16.2 成本比较法案例
16.3 供应商综合考评体系示意图分析
16.4 供应商考评量化指标及其案例分析
16.5 对配件供应商的11大考评规程
16.6 课堂作业与学员问题互动
16.7 本讲总结
第17讲: 如何与供应商建立战略合作伙伴关系
17.1 我国企业常面临的供应风险及其防范措施
17.2 跨国名企供应商关系处理24大原则
17.3 与供应商建立伙伴关系五大问题/流程等分析
17.4 战略合作的现实途径之一：供应商早期参与研发（洛克维尔参与克莱斯勒产品设计）
17.5 战略合作的现实途径之二：扶持培育当地供应商（美国本田扶持培育当地供应商）
17.6 供应商关系的博弈法则关系模式及其历史演变（附案例：麦德龙良好的供应商关系）
17.7 柯达公司整合供应商
17.8 丰田公司的供应商协会
17.9 德尔福如何成为全球“最佳”供应商
17.10 英国钢铁公司如何成为优秀供应商
17.11 课堂作业与学员问题互动
17.12 本讲总结
第18讲: 采购绩效与供应商考评实用表单
18.1 采购管理综合绩效评估打分表
18.2 采购队伍建设绩效评估打分表
18.3 采购方针与战略绩效评估打分表
18.4 采购系统绩效评估思考题与打分表
18.5 采购过程控制绩效评估打分表
18.6 采购员工与顾客满意度打分表
18.7 采购对产品开发影响打分表
18.8 采购日常活动综合绩效打分表
18.9 供应商月度考评打分表
18.10 供应商月度考评积分表
18.11 采购月计划表范例
18.12 请购单范例
18.13 订购单范例
18.14 采购交货期控制表
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● 讲师背景
胡松评, 瑞士管理学博士,荷兰MBA,浙江大学学士,具有20年外企采购物流供应链实践经验,从基
层做起,一直做到总经理。10年来,应香港大学,北大清华复旦浙大交大,中山大学和“经理人-哈佛管
理实践”,“中外管理”及其他管理咨询公司邀请,为近万家中外企业做过专业培训、演讲或驻厂咨询
。并由此成功开发和主讲了三大课程:《全球供应链管理---21世纪竞争新优势》,《采购实战技能全
面提升训练》和《库存与仓储管理实用方法》。北京大学出版社已出版其四部专著和三套演讲VCD,并
在”环球供应链”,”中国物流与采购”, “经理人-哈佛管理实践”等期刊上发表了数十篇经验总结
性论文,广被引用(google输入“胡松评博士”免费下载)。10年来，胡松评博士的实战型培训风格，
受到了中外近万家企业数万名企业家和中高层经理人的一致好评。摘录部分学员评语如下:
华人汇利国际(香港)董事局主席林立方:“现场听了胡松评讲课,我们感触很深."
香港明帝投资有限公司董事长张桌荣：”我连续三天听了胡松评的课，很有收获。”
奥康集团董事长王振滔：“我们先后三次请胡松评来温州总部讲课,讲得不错。”
新疆国际商贸公司董事长刘少敏:“非常感谢胡松评来我公司做很有价值的指导！”
中化国际(控股)日本分公司总经理李立屏:“胡松评为我们打开了全球供应的大门”
清华泰豪科技集团总裁黄代放：“因学员反映好,我们再次邀胡松评讲课”
TCL集团副总裁海外事业部总裁易春雨：“听胡松评讲三天内训课，讲得很好。”
上海创开总经理��月仙:“我先后三次听过胡松评讲课，他知识更新很快”
金海马集团董事总裁瞿栋梁：“胡松评的供应链管理课程颇富创意、指导性强。”
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