> СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА ЭФФЕКТИВНЫХ ПРОДАЖ
20-21 сентября 2006
г. Киев
Будучи искусным стратегом, невозможно стать победителем, не владея тактическим
мастерством. Стратегию продаж легко почерпнуть из огромного количества
источников: всевозможные книги, статьи, учебники…
При этом тактика продаж может быть освоена только через практический опыт. Он
приобретается либо на «передовой» продаж, либо в безопасном пространстве
тренинга, где моделируются реальные ситуации, и дается возможность
потренироваться в их решении, не опасаясь последствий.
Тренинг «Стратегия и тактика эффективных продаж» изобилует практическими
упражнениями. Участники программы получат видение системы продаж целиком и
умение одерживать тактические победы. Такой комплексный подход может дать
существенное конкурентное преимущество на рынке.
> Тренинг рассматривает и помогает решить следующие задачи:
•Упорядоченное видение того, как проводятся качественные продажи.
•Навыки эффективных продаж.
•Способность совершать продажи так, чтобы выигрывали все.
•Знания и поддерживающие убеждения успешных профессионалов.
•Элементы самопрезентации.
•Позитивный настрой.
•Навыки борьбы с возражениями.
> В ходе тренинга используются следующие элементы подготовки специалистов:
- коммуникации;
- личностный рост;
- методики присоединения и невербалики;
- презентации и ораторское мастерство;
- финансовая грамотность;
- управление персоналом.
Тренинг адресован: руководителям и менеджерам отделов продаж розничных
компаний, специалистам отделов сбыта, менеджерам по работе с клиентами,
продавцам-консультантам, а также частным лицам, заинтересованным в развитии
навыков продаж.
> В ПРОГРАММЕ ТРЕНИНГА:
1.Что такое успешная продажа.
2.Определение и достижение целей продажи.
3.Ориентация на Клиента.
4.Позитивное мышление.
5.Создание добрых отношений.
6.Формирование согласия с Клиентом.
7.Эффективное выяснение потребностей Клиента.
8.Методики активного слушания.
9.Стратегии принятия решения о совершении покупки.
10.Успешное проведение презентации.
11.Использование «языка» слов и жестов.
12.Скрытые вопросы и скрытые команды.
13.Работа с сопротивлениями, возражениями и жалобами.
14.Обсуждение цены.
15.Работа по телефону и/или через посредника.
> ФОРМЫ РАБОТЫ:
•Семинар, мини-лекции (30%).
•Тренинг, индивидуальные практические упражнения, работа в группах (60%).
•Решение кейсов на основе задач участников (10%).
> В результате тренинга участники смогут:
1.Определять компетентность Клиентов, их потребности/ожидания и критерии выбора.
2.Вести деловые встречи и телефонные переговоры на качественно новом уровне.
3.Упорядочить свое видение этапов эффективных продаж.
4.Научиться преобразовывать свойства продукта/услуги в выгоды для покупателя.
5.Наработать навыки получения рекомендаций и с последующей работой по ним.
6.Видеть и создавать стратегии коммуникаций по принципу «выиграть-выиграть».
7.Увеличить свои знания и убеждения успешных профессионалов.
8.Развить уверенность в себе, продаваемом продукте/услуге и в своей компании.
9.Научиться создавать долгосрочные отношения «компания-клиент-компания».
10.Настраиваться и создавать позитивный настрой и позитивное мышление.
11.Получить навыки работы с возражениями и борьбы с манипуляциями клиентов.
12.Открыть свои способы возврата потерянных Клиентов.
Для большей эффективности тренинга мы рекомендуем обучение нескольких
специалистов или отдела продаж Вашей компании.
> Ведет тренинг:
Гайдаманчук Руслан - бизнес-тренер и тренер финансовой грамотности, имеющий
богатый опыт личных продаж и организации работы отделов продаж и
телемаркетинга. Занимается сопровождением ключевых Заказчиков, внедрением
систем управления взаимоотношениями с Клиентами. Успешно выводит на качественно
новый уровень взаимодействия региональные торговые представительства крупных
компаний. Имеет авторские разработки и системы внедрения мотивационной и
стимулирующей политик работы торгового персонала.
Проводил обучение персонала и имеет рекомендации от ряда украинских и
иностранных компаний, таких как юридические компании «EuroConsalt» и
«Украинский Адвокатский Альянс», страховые брокерские компании «Tristar
Management» и «ТАСАссистанс», компании ИТ-рынка «Украинский Центр Лицензионного
Программного Обеспечения» и «Представительство POPNet Group Inc.», украинские
производственные компании «Домус-Стиль», «Эллион» и др.
Среди компаний, специалисты которых с помощью данного тренинга овладели
искусством продаж, разработали и успешно применяют стратегии и тактики продаж,
известные украинские компании: ООО "Гейдельберг друкарські машини Україна", ООО
"ГЕА Украина", ЧП "РубенСтройТрейд", ООО "Стерх", ООО "BTW", ОАО
"Кременчугмясо", ОАО "ДЛКЗ", ООО СП "БФБ", ООО "Владиком", Future Electronics
ООО "Комстар", ЧП "Оникс Лтд" (Олипм ®), ООО "Адеф Украина", ЧП "Анкер Метиз",
ООО "Сантехопт 2000", ООО "Торговый Дом "Алан", ООО "Девилон", ООО "Имекс Люкс"
и многие другие.
(В открытых тренингах проводил персональное обучение сотрудников
образовательных учреждений, банков, сети супермаркетов, кафе, ресторанов и
магазинов, СМИ и др.)
При корпоративном обучении программа полностью адаптируется под специфику
компании-клиента, в качестве практических примеров берутся реальные ситуации из
бизнеса компании, специалисты Вашей компании вместе с консультантом строят
модели реализации этих решений на практике.
> СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ:
960.00 грн. без НДС (единый налог) - за одного участника.
Для второго и третьего участника скидки – 5 % и 7% соответственно.
В стоимость входит: информационно-консультационное обслуживание, альбом
материалов по тематике семинара, кофе-брейк, обед, обсуждение докладов и обмен
мнениями с лектором.
Тренинг проводится в современном конференц-зале с использованием наглядных
пособий и мультимедийного проектора. На протяжении всего семинара идет прямое
общение с лектором, что дает возможность получить квалифицированный и
обоснованный ответ на интересующий Вас вопрос. Ни один Ваш вопрос не останется
без ответа.
Тренинг является специализированным, расходы за участие, связанные с
подготовкой, организацией, ведением производства относится к составу валовых
расходов (ст.5 ЗУ «О налогообложении прибыли предприятий»). Каждый участник
семинара получает бухгалтерский комплект – оригиналы документов: договор, акт,
оригинал счета, копии свидетельств.
> Регистрация участников проводится по телефону в Киеве: +38 (044) 4-I7-74-88
Yahoo! Groups Links
<*> To visit your group on the web, go to:
http://groups.yahoo.com/group/iklan-mini/
<*> To unsubscribe from this group, send an email to:
[EMAIL PROTECTED]
<*> Your use of Yahoo! Groups is subject to:
http://docs.yahoo.com/info/terms/
