> Mis à part le snobisme, il y a généralement un intérêt à avoir un vendeur
> primaire à qui tu donnes la majorité de tes achats: plus tu achètes plus ta
> remise augmente. La liste des prix publics de Cisco est débile, tout le monde
> le sait, 50% de remise d'office (quand tu achètes direct) ça s'est déjà vu.
Effectivement les remises sont plus importantes si il y a du volume. Cependant
le coté mono constructeur apporte :
La création d'un réseau utilisant non plus les standards RFC, IEEE,
mais des standards Cisco (HSRP, EIGRP, etc…. vue dans le passé).
La méconnaissance des standards. Combien de fois ai je entendu
l'utilisation d'acronyme Cisco comme étant des standards …..
Conclusion :
La remise va être plus faible dans le futur car un réseau full Cisco
utilise les petits "plus" propriétaires et de ce fait le client se retrouve
prisonnier. A quoi bon faire des efforts pour des marchés captifs :)
Un constructeur utilise plusieurs partenaires pour équilibrer ses
risques et ne pas être prisionnier et surtout pouvoir dicter sa politique de
remises, pourquoi cette règle de bon sens ne vaut elle pas pour les clients
finaux ?
Fabien
Le 19 sept. 2011 à 04:19, Michel Py a écrit :
>> Fabien Delmotte a écrit:
>> Cisco est numéro 1 dans le monde du réseau, et de ce fait si cela
>> plante ce n'est pas la faute du décideur car il a pris le meilleur.
>
> En plus, il y a un avantage à acheter un "gros" fabricant, c'est que quand il
> y a une grosse merde de leur faute (genre bug) ils ont des équipes de
> relations publiques qui vont aller passer la pommade aux dirigeants pendant
> que toi t'est occupé à remettre ton réseau d'aplomb. En général des gens qui
> n'y connaissent rien mais qui savent parler.
>
>
>> A fonction équivalente, si le compétiteur n'est pas au minimum 20%
>> moins cher il ne sera pas sélectionné. Il y a un certain snobisme
>> à acheter du Cisco.
>
> Mis à part le snobisme, il y a généralement un intérêt à avoir un vendeur
> primaire à qui tu donnes la majorité de tes achats: plus tu achètes plus ta
> remise augmente. La liste des prix publics de Cisco est débile, tout le monde
> le sait, 50% de remise d'office (quand tu achètes direct) ça s'est déjà vu.
>
> Sinon, j'ai bien aimé le reste de ta contrib.
>
>
>> Guillaume Barrot a écrit:
>> Et in fine, on peut même raisonner par l'absurde : si tous les
>> constructeurs étaient parfaits sur leur matos et la manière de
>> les vendre, quel rôle pour des architectes réseaux, puisque des
>> managers non techniques et des financiers seraient capables de
>> choisir et d'acheter le matos. Ensuite tu passerais le bébé a
>> des grouillots en Chine ou en Inde pour la configuration et la
>> vie courante, hein, pourquoi s'emmerder a avoir des équipes sur
>> place. J'imagine que c'est le reve absolu de plein de DSI, mais
>> est-ce que ça marcherait mieux ???
>
> Non, mais les financiers ne s'en rendent pas compte.
>
> Michel.
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