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4、客户提出异议,有些销售人员就不知所措,怎么办?

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             2015Äê09ÔÂ12-13ÈÕ ÉîÛÚ¡¢10ÔÂ17-18ÈÕ ±±¾©¡¢10ÔÂ24-25ÈÕ ÉîÛÚ
             2015Äê11ÔÂ14-15ÈÕ ÉϺ£¡¢12ÔÂ05-06ÈÕ ±±¾©¡¢12ÔÂ19-20ÈÕ ÉîÛÚ

                                                                                
                                                
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¡¾Ñ§Ô±¶ÔÏó¡¿£º×ܾ­Àí¡¢ÏúÊÛ×Ü¼à¡¢ÇøÓò¾­Àí¡¢ÏúÊÛ¾­Àí¡¢ÒµÎñ´ú±í¡¢ÏúÊÛÅàѵרԱµÈ¡£  
                                                                
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¡¾Åà=ѵ±³¾°¡¿£º                                                                 
                                                                        
Judge£¨ÆÀ¼Û£©Ò»¸öÈË£¬Ò»¸ö¹«Ë¾ÊDz»ÊÇÓÅÐã,²»Òª¿´ËûÊDz»ÊÇHarvard£¨¹þ·ð´óѧ£©,ÊDz»ÊÇStanford
                                                                        
£¨Ë¹Ì¹¸£´óѧ£©.²»Òªjudge£¨ÆÀ¼Û£©ÀïÃæÓжàÉÙÃûÅÆ´óѧ±ÏÒµÉú,¶øÒªjudge£¨ÆÀ¼Û£©Õâ°ïÈ˸ɻîÊDz»
                                                                        
ÊÇ·¢·èÒ»Ñù¸É£¬¿´ËûÿÌìϰàÊDz»ÊÇЦÃÐÃлؼң¡                                    
                                
                                      ¨D¨D °¢Àï°Í°Í¹«Ë¾ÂíÔÆ                     
                                                
                                                                        
1¡¢ÐÂÔ±¹¤Óм¤Ç飬ûÓÐÒµ¼¨£¬Ôõô°ì£¿                                             
                        
2¡¢ÎªÊ²Ã´²Å×öÁË2Ä꣬ÀÏÔ±¹¤¾Í³öÏÖÁËÖ°Òµ¾ëµ¡£¬²»ÖªÉϽøÔõô°ì£¿                    
                                                
3¡¢ÓÐЩÏúÊÛÈËÔ±Óöµ½Ò»µã´ìÕ۾ͻÒÐÄÉËÉ¥ÆøÔõô°ì£¿                                 
                                
4¡¢¿Í»§Ìá³öÒìÒ飬ÓÐЩÏúÊÛÈËÔ±¾Í²»ÖªËù´ë£¬Ôõô°ì£¿       
                                                                
5¡¢µ¥×ÓËÀµô£¬ÏúÊÛÈËÔ±¶¼»¹²»ÖªµÀÔõô»ØÊ£»                                       
                                
6¡¢¼ûµ½¿Í»§ºÜÈÝÒ×À䳡£¬ÕÒ²»µ½»°ËµÔõô°ì£¿                                       
                                
7¡¢ÎªÊ²Ã´ÏúÊÛÈËÔ±ÇáÒ׸ø¿Í»§ÁÁ³ö×Ô¼ºµÄ¡°µ×ÅÆ¡±£¿                                 
                                
8¡¢ÎªÊ²Ã´²»Í¬µÄ¿Í»§£¬ÏúÊÛÈËԱ˵´ÊǧƪһÂÉ£¿                                     
                                
9¡¢ÎªÊ²Ã´µÚÒ»´ÎÉÏÃź󣬵ÚÒ»´Î´òÍêµç»°ºóÒµÎñÔ±¾Í²»ÖªµÀÔõô¸ú½ø£¿                 
                                                
......                                                                  
                                                                        
¡¾Åà+ÑµÌØµã¡¿£º                                                                 
                                                                        
1.·Ö×éÌÖÂÛ£¬ÑµÁ·ÎªÖ÷£¬»¥¶¯Ê½½Ìѧ£»2´ÎÏÖ³¡¿¼ÊÔ;                                  
                                
2.ÕæÊµ°¸Àý·ÖÎö£¬´óÁ¿¿Îºó×÷ÒµÌ⣬¼ÈÓÐÇÀ´ð£¬ÓÖÓбçÂÛ£¬»¹ÓÐÏÖ³¡ÑÝÁ·£¬ÈÈÁҵĿÎÌ÷ÕΧ£»
                                                                      
3.½«ÏúÊÛ¹ÜÀíÈÚÈëÅàѵÏÖ³¡£º                                                      
                
3.1 ²»½ö¹Ø×¢¸öÈËѧϰ±íÏÖ£¬¶øÇÒÖØÊÓÍŶӺÏ×÷£»            
                                                        
3.2 ²»½ö¹Ø×¢2ÌìÒÔÄÚµÄѧϰ£¬¶øÇÒÓªÔì2ÌìÒÔºóµÄÅàѵѧϰ·ÕΧ£»                      
                                                
3.3 
²»½ö¿¼ºË¸öÈ˵÷֣¬¶øÇÒ¿¼ºËÍŶӵ÷֣»²»½ö¿¼ºËѧԱµÄѧϰ³É¼¨£¬¶øÇÒ¿¼ºËѧԱѧϰµÄ²ÎÓë¶È.
                                                                       
                                                                        
¡¾¿Î³Ì´ó¸Ù¡¿£º                                                                  
                                                                        
µÚÒ»Õ  ¿Í»§ÐèÇó·ÖÎö                                                            
        
µÚÒ»½Ú ΪʲôҪ¶Ô¿Í»§ÐèÇó½øÐзÖÎö£¿                                             
                        
1¡¢Á˽â¿Í»§µÄ±³¾°,¹ºÂòµÄ±ê×¼£¬×öµ½ÖªÒÑÖª±Ë,½»Á÷¸üÓÐÕë¶ÔÐÔ£»                     
                                                
2¡¢´Ó·ÖÎö²úÆ·µÄ¡°Âôµã¡±×ª±äµ½Ñо¿¿Í»§µÄ¡°Âòµã¡±,Á˽âʲôÑùµÄ¿Í»§ÐèÒª±ÈÁ˽â¿Í»§ÐèҪʲô
                                                                  
¸üÖØÒª£»                                                                
        
3¡¢Òýµ¼¿Í»§£¬¿ØÖÆÌ¸»°µÄ·½Ïò¡¢½Ú×à¡¢ÄÚÈÝ£¬¶ø²»ÊÇÂþÎޱ߼Ê;                        
                                                
4¡¢ÓÐÄ¿µÄµØ×öºÃ°Ý·Ã¼Æ»®,ÿ´Î¹µÍ¨¶¼ÓÐÐµĻ°ÌâºÍÊÕ»ñ;                             
                                        
5¡¢Ö÷¶¯³ö»÷£¬²»ÒªÒ»Î¶µØ·ÀÊØ,±»¶¯µØµÈ´ý×ÅÆæ¼£µÄ·¢Éú,̸¶øÓС°ÅС± £»              
                                                        
6¡¢¿Í¹ÛÀíÐÔ·ÖÎö,Óйû±ØÓÐÒòÔÚǰ£¬ÓÐÒò±ØÓйûÔÚºó,Ò»Òò¶à¹û,Ò»¹û¶àÒò£»      
                                                                
7¡¢²»Òª°ü°ì´úÌæ,ÓÃ×Ô¼ºµÄÍ·ÄÔÈ¥Ìæ¿Í»§Ë¼¿¼,ÓÃ×Ô¼ºµÄ¼ÛֵѡÔñÈ¥´úÌæ¿Í»§µÄ¼ÛֵѡÔñ.  
                                                                
8¡¢ÏúÊÛÈËÔ±Òª¾ß±¸¶ÀÁ¢ÅжϵÄÄÜÁ¦£º                                               
                        
8.1 ¿Í»§ÀíÏëËùÐèÓëÏÖʵËùÐè²»Ò»ÖÂ;                                               
                        
8.2 ¿Í»§ËµµÃÓë×öµÄ²»Ò»ÖÂ;                                                       
                
8.3 ¿Í»§Ç°ºóÑÔÓï²»Ò»ÖÂ;                                                         
        
8.4 ²»Í¬µÄÈËÒªÇó²»Ò»Ö£»                                                        
                
8.5 ¿Í»§Àí½âÓëÏúÊÛÀí½â²»Ò»ÖÂ.                                                   
                
                                                                        
°¸Àý£ºÎªÊ²Ã´¼ûµ½¿Í»§ÕÒ²»µ½»°Ëµ£¿                                                
                        
°¸Àý£ºÈçºÎ½øÐжþ´Î¡¢Èý´ÎµÈºóÐøµÄ¸ú½ø£¿                                          
                        
°¸Àý£º¿Í»§Ã÷Ã÷ÒѳÐÈÏÎÒÃDzúÆ··Ç³£ÊʺÏËû£¬ÎªÊ²Ã´»¹ÐèÒª±È½Ïһϣ¿                  
                                                
°¸Àý£ºÎҷdz£×ÔÐŵظæË߸ø¿Í»§Ñ¡ÔñÎÒÃÇÊÇÕýÈ·µÄ£¬ÎªÊ²Ã´ËûÃDz»ÐÅ£¿                  
                                                
°¸Àý£ºÅжÏË­ÊǹؼüÈ˵Ä8¸öÒòËØ                                                   
                
°¸Àý£ºÈçºÎÅжϿͻ§µÄÐÅÓþ¶È¡¢Öҳ϶ȣ¿ÏÈ»õºó¿îµÄÒÀ¾ÝÊÇʲô£¿                      
                                                
                                                                        
µÚ¶þ½Ú ¿Í»§ÐèÇó·ÖÎö²½Öè                                                         
        
1¡¢Á˽â¿Í»§²É¹ºµÄ¾­Àú£»                                                         
        
2¡¢ÅжϿͻ§µ±Ç°¼ÛÖµÓëδÀ´¼ÛÖµ£»                                                 
                
3¡¢ÅжϿͻ§µÄ½ÓÊÜÄÜÁ¦£¬ÄÚÐл¹ÊÇÍâÐУ»                                           
                        
4¡¢Á˽â¿Í»§¹ºÂòµÄ±ê×¼£»                                                         
        
5¡¢¶Ô¿Í»§¹ºÂòµÄÐèÇó½øÐÐÈ·ÈÏ£»                                                   
                
6¡¢Óë¿Í»§¹²Í¬È·¶¨²É¹ºµÄ±ê×¼                                                     
                
×÷Òµ£ºÈçºÎÉè¼Æ¿Í»§ÐèÇó·ÖÎöÊֲ᣿                                                
                        
                                                                        
µÚ¶þÕ  ÈçºÎÕýÈ·ÍÆ¼ö²úÆ·                                                        
                
°¸Àý£ºÎªÊ²Ã´ÎÒÂú×ã¿Í»§ËùÌá³öµÄÒªÇ󣬿ͻ§È´»¹ÐèÒª¿¼ÂÇһϣ¿                      
                                                
°¸Àý£ºÎªÊ²Ã´¿Í»§²»ÏàÐÅÎÒÖÊÁ¿Óë·þÎñµÄ³Ðŵ£¿                                      
                                
µÚÒ»½Ú ΪʲôÐèÒªÎÒÃÇÕýÈ·µØÍƼö²úÆ·£¿                                           
                        
Ò»¡¢¿Í»§ÍùÍù¶Ô×Ô¼ºÉî²ã´ÎµÄÎÊÌâ²¢²»Çå³þ£»                                        
                                
¶þ¡¢¿Í»§µÄÌá³öµÄÒªÇó¿ÉÄÜÊÇÄ£ºý»ò³éÏó,ÓеĽö½öÌá³ö·½Ïò£¬²»Òª¾ÖÏÞÓÚ¿Í»§Ã÷ÏÔµÄÎÊÌâ,ͷʹҽͷ
                                                                        
,½ÅÍ´Ò½½Å£»                                                                     
Èý¡¢¿Í»§ÍùÍù»áÒÔÎÒÃǾºÆ·¸øËûµÄÌõ¼þÒªÇóÎÒÃÇ£¬ÏëÒªµÄ²»Ò»¶¨¾ÍÊÇËûÐèÒªµÄ            
                                                        
ËÄ¡¢Âú×ã¿Í»§Ìá³öµÄÒªÇó£¬ÊÇÒýµ¼¿Í»§ÔÚ²»Í¬¹«Ë¾Ö®¼ä×ö±È½Ï£¬¶ø²»ÔÚÎÒ¹«Ë¾×ö³ö¾ö²ß£»  
                                                                
Îå¡¢ºÃ²úÆ·£¬²»Ò»¶¨ÊÇ×îÊʺϵģ¬×îÊʺϵIJúÆ·²ÅÊÇ×îºÃµÄ£º                          
                                        
1¡¢Êʵ±µÄÊýÁ¿       2¡¢Êʵ±µÄ¼Û¸ñ                                               
                        
3¡¢ÊʺϵÄʱ¼ä       4¡¢Êʵ±µÄµØÖ·                                               
                        
5¡¢Êʵ±µÄÖÊÁ¿                                                                   
°¸Àý£º¿Í»§¹ØÐĵÄÊÇÄãÈçºÎ±£Ö¤ÄãµÄÖÊÁ¿ºÍÄãµÄ·þÎñˮƽ                              
                                        
                                                                        
µÚ¶þ½Ú ÈçºÎ°ïÖú¿Í»§½¨Á¢¡°ÅÅËûÐÔ¡±µÄ²É¹º±ê×¼£¿                                   
                                
ÍÆ¼ö²úÆ·Öг£ÓõÄ34ÏîÄÚÈÝ£ºÆ·ÅÆ¡¢³É±¾¡¢ÖÊÁ¿¡¢¹©»õÄÜÁ¦¡¢µØÀíλÖá¢Êг¡µØÎ»¡¢³É¹¦°¸Àý¡¢Éú²ú
                                                                        
¼¼ÊõÓëÉ豸¡¢¿É¿¿ÐÔ¡¢ÑùÆ·¡¢¼¼Êõ·þÎñ¡¢½»»õ¡­                                      
                                
                                                                        
µÚÈýÕ  ÈçºÎÓÐЧ´¦ÀíÒìÒé                                                        
                
Ò»¡¢¶Ôʲ»¶ÔÈË£¬ÄãÈçºÎ¿´±ðÈË£¬±ðÈ˾ͻáÈçºÎ¿´Äã                                  
                                
°¸Àý£ºÓöµ½Ð¡Æø¡¢¹ÌÖ´¡¢´Ö³¡¢†ªà¡¢¿Ì±¡¡¢´µÃ«Çó´Ã¡¢ÓÅÈá¹Ñ¶ÏµÄ¿Í»§Ó¦¶Ô£¿          
                                                        
°¸Àý£º¿Í»§Ö±½Ó¹Òµç»°£¬Ôõô°ì£¿                                                  
                
°¸Àý£º¸Õ¼ûÃæ£¬¿Í»§¾Í¶ÔÎÒ·¢»ð£¬Ôõô°ì£¿                                          
                        
                                                                        
¶þ¡¢¿Í»§ÒìÒé´¦ÀíÒªÓÐ6¸öÇø·Ö:                                                    
                
1¡¢ÒªÇø·Ö¡°µÚÒ»¡± »¹ÊÇ¡°Î¨Ò»¡±                                                  
                
2¡¢¶Ô¿Í»§ÒªÇóµÄÕæÎ±½øÐмø±ð;                                                    
                
3¡¢ÒªÇø·Ö¡°ÇéÐ÷¡±»¹ÊÇ¡°ÐÐΪ¡±                                                   
                
4¡¢Çø·Ö¡°¼ÙÏ롱»¹ÊÇ¡°ÊÂʵ¡±                                                     
                
5¡¢Çø±ðÎÊÌâµÄÇáÖØ,»º¼±;                                                         
        
6¡¢ÐÄÀïÏëµÄºÍʵ¼Ê×ö.                                                            
        
                                                                        
Èý¡¢Àí½â¿Í»§²É¹ºµÄÐÄ̬£»                                                        
                
1¡¢¿Í»§Ì¸ÅÐʱ³£ÓÃ7ÖÖÊÔ̽¼¼ÇÉ·ÖÎö£»                                              
                        
2¡¢ÎªÊ²Ã´ÓÐЩ¿Í»§¶ÔÎÒÃÇ̬¶È·Ç³£ºÃ£¬¿ÉÊǾÍÊDz»Ïµ¥£¿                             
                                        
3¡¢ÎªÊ²Ã´ÓÐЩ¿Í»§ÈÃÎÒÃǸоõ¸ß¸ßÔÚÉÏ£¬»¨Ç®ÊÇ´óÒ¯£¿ÄѵÀËûÃÇËØÖÊÕæµÄ²î£¿           
                                                        
4¡¢¿Í»§×ÔÉí»áÓÐÄÄ6¸öѹÁ¦£¿                                                      
                
                                                                        
°¸Àý£º¿Í»§Ìá³öºÏÀíÌõ¼þ£¬ÊÇ·ñÎÒ¾ÍÓ¦¸Ã½µ¼Û£¿                                      
                                
°¸Àý£ºÈçºÎ·ÖÇå¿Í»§ÒìÒéµÄÕæÊµÐÔ£¿                                                
                        
°¸Àý£ºµ±Ì¸ÅгöÏÖ½©¾ÖʱÔõô°ì£¿                                                  
                
°¸Àý£ºÎªÊ²Ã´ÎÒ´ðÓ¦¿Í»§Ìá³öµÄËùÓеÄÌõ¼þ£¬·´¶øÊ§È¥Á˶©µ¥£¿                        
                                                
°¸Àý£º¿Í»§Ò»ÔÙµØÌá³ö²»Í¬µÄÌõ¼þ£¬Ôõô´¦Àí£¿                                      
                                
°¸Àý£º¿Í»§ÒªÇóÎÒ½µ¼Ûʱ,Ôõô°ì?Çë·Ö8¸ö²½Öè´¦Àí                                   
                                
                                                                        
µÚËÄÕ  ÈçºÎ½¨Á¢Á¼ºÃµÄ¿ÍÇé¹ØÏµ£¿                                                
                        
°¸Àý£º×öÏúÊÛ¹¤×÷ÊÇ·ñ¾ÍÐèÒª·è¿ñ¡¢Ô²»¬¡¢·î³Ð¡¢¼ûÈË˵ÈË»°£¬¼û¹í˵¹í»°Â𣿠         
                                                        
                                                                        
µÚÒ»½Ú ×ö»ØÕæÊµºÍÕæ³ÏµÄ×Ô¼º£¬±íÀïÈçÒ»                                           
                        
1¡¢ÑݱðÈË,ÔٺõÄÑݼ¼Ò²»á¸ãÔÒ£¬Ïë×ö±ðÈ˵Äʱºò,Äã¾Í»áÀë×Ô¼ººÜÔ¶£»                 
                                                
2¡¢²»Í¬µÄÈË,ÐèÇó²»Í¬,Ô½¸ÄÔ½ÀÛ,Ô½¸ÄÔ½Æø,Ö»»á°Ñ×Ô¼ºÕÛÄ¥µÃÐĸ¡ÆøÔê,²»µÃÈËÐÄ£»      
                                                                
3¡¢ÒÔÅóÓѵÄÐÄ̬Óë¿Í»§½»Íù£¬¹ý¶àµÄÉÌÒµ»¯ÓïÑÔ¡¢ÐÐΪ¡¢¹ý¶àµÄÀñÒÇÖ»»áÈÿͻ§¸Ð¾õµ½ÉúÓ²¡¢¾àÀë¡¢
                                                                       
Åų⡢¹«Ê¹«°ì£¬Ã»ÓиÐÇ飻                                                      
                
4¡¢Êʵ±µÄ±©Â¶×Ô¼ºµÄȱµã£¬Ô½ÍêÃÀµÄÈËÔ½²»¿ÉÐÅ£»                                   
                                
5¡¢ÊØÊ±,ÊØÐÅ,ÊØÔ¼,¼°Ê±´«µÝ½ø³ÌÓëÐÅÏ¢£¬Èÿͻ§¸Ð¾õµ½¿É¿ØÐÔ£»                      
                                                
                                                                        
µÚ¶þ½Ú ¸ÐлÉ˺¦ÎÒµÄÈË£¬ÊÇÒòΪÎÒ×Ô¼º´íÁË£»                                       
                                
°¸Àý£º¼°Ê±·¢ÏÖ¿Í»§µÄDZÒâʶ£º                                                    
                
1¡¢Ò»Î¶Ë³´Ó:¶ÔÏúÊÛÈËԱÿһ¾ä»°¶¼±íʾ¾ø¶ÔÔÞͬ;                                   
                                
2¡¢ÍÆÐ¶ÔðÈÎ:ÈÏΪ¶¼ÊDZðÈ˵ÄÔ­Òò,¶øÓë×Ô¼ºÎÞ¹Ø;                                    
                                
3¡¢ÀíÂÛ½»Ì¸:¿Í»§ÓÃרҵÊõÓïÓëÒµÎñԱ̸,DZÒâʶÊǶÔÒµÎñÔ±»³ÒÉ;                      
                                                
4¡¢Ì¸ÂÛСÊÂ:¿Í»§¶Ô»á̸ÖÐÎ޹ؽôÒªµÄСÊÂ̸ÂÛ²»Ö¹;                                 
                                
5¡¢ÎÞ³ÏÐÅ:²»°´Ô¼¶¨µÄʱ¼ä¼ûÃæ,»ò½è¹Ê³Ùµ½»òÕÒÀíÓÉÔçÍË,²»°´Ô¼¶¨ÒªÇóÌṩÐÅÏ¢×ÊÁÏ,²»¸¶»òÑÓ¸¶
                                                                 
¶©½ð;                                                                   
                                                                        
µÚÈý½Ú °ÚÕý×Ô¼ºµÄλÖà                                                           
        
1¡¢Ç¿ÊÆÊÇÌåÏÖÔÚ¹«Ë¾ÒÔ¼°²úÆ·±¾Éí£¬¶ø²»ÊÇÌåÏÖÔÚÏúÊÛÈËÔ±±¾ÈË£»                     
                                                
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°¸Àý£ºÎªÊ²Ã´ÎÒ¶Ô¿Í»§·Ç³£ÓÐÀñò£¬µ«È´¸Ð¾õµ½ÓкܾàÀ룿                            
                                        
                                                                        
µÚÎåÕ  ÍŶÓÅäºÏ£¬¾¡¼ºÖ®Á¦£¬²»È羡ÈËÖ®Á¦                                        
                                
°¸Àý£ºµ±¿Í»§Àϰ岻½ÓÊÜÎÒµÄʱºò£¬Ó¦¸ÃÔõô°ì£¿                                    
                                
°¸Àý£ºÎÒ²»¸ÒݰÝÔõô°ì£¿ÎÒ¼¼Êõ֪ʶȱ·¦Ôõô°ì£¿ÎÒ²»»áÓ¦³êÔõô°ì?...              
                                                        
°¸Àý£º¶à´ÎÉÏÃŰݷñ»¾Ü¾ø£¬Ã»ÓÐÐÅÐÄÔõô°ì£¿                                      
                                
°¸Àý£ºÐÂÔ±¹¤½øÈ빫˾ºóûÓз½ÏòÔõô°ì£¿                                          
                        
°¸Àý£ºÊDz»ÊÇÊÀ½çÉÏÈκÎÁ½¸öÈËÔÚÒ»Æð¶¼»áÓÐÍŶӾ«Éñ£¿                              
                                        
                                                                        
µÚÒ»½Ú¡¢ÍŶÓÅäºÏµÄÖØÒªÐÔ£º                                                      
                
1¡¢Ò»ÒÑÊÇÈË£¬ÖÚÈËÊÇÌ죻ıÊÂÔÚÈË£¬³ÉÊÂÔÚÌ죻                                     
                                
2¡¢Ã»ÓÐÍêÃÀµÄ¸öÈË£¬Ö»ÓÐÍêÃÀµÄÍŶӣ»³É¹¦ÊÇÒòΪÓÅÊÆ£¬ÃÖ²¹È±µãÖ»ÄܱäµÃƽӹ£»       
                                                                
4¡¢¶þ°Ë·¨Ôò¾ö¶¨ÁË80%ÈËÏë³É¹¦ÐèÒª½èÖú20%È˵ÄÁ¦Á¿£»                               
                                        
5¡¢²»ÒªÓÃ×Ô¼ºµÄȱµãÓë±ðÈ˵ÄÓÅÊÆÏà±È£»                                           
                        
6¡¢²»Òª°Ñר²Åµ±È«²ÅÓã¬ÄãÌÖÑá×öµÄÊ£¬¸ÕºÃÊDZðÈËϲ»¶×öµÄÊ¡£                     
                                                
                                                                        
µÚ¶þ½Ú¡¢ÖØÐÂÊ÷Á¢¶ÔÍŶӵÄÈÏʶ                                                    
                
ÍŶÓǰÌáÒ»£º»¥²¹ÐÔ£¬Í¬ÐÔÏà³â£¬ÒìÐÔÏàÎü£¬Ò»É½²»Èݶþ»¢£»                          
                                        
   1.1 ¶ÔÏúÊÛ¹¤×÷¸Úλ½øÐзÖÎö£¬Çø·Ö12ÖÖ²»Í¬µÄ¼¼ÄÜ£»                             
                                        
   1.2 ÐÔ¸ñµÄ»¥²¹£¬6ÖÖ²»Í¬ÐÔ¸ñÌØÕ÷£»                                            
                        
   1.3 ¼ÛÖµ»¥²¹£º×·ÇóȨ¡¢×·ÇóÇ®¡¢×·ÇóÇé¸Ð                                       
                                
                                                                        
ÍŶÓǰÌá¶þ£ºÀûÒæ½»»»£¬Ã»ÓÐÓÀÔ¶µÄÅóÓÑ£¬Ö»ÓÐÓÀÔ¶µÄÀûÒæ£»                          
                                        
ÍŶÓǰÌáÈý£ºÇé¸ÐÈϿɣ¬ÍŶӳÉÔ±µÄ¸ÐÇéÊÇÌìÉúµÄ£»                                  
                                
                                                                        
°¸Àý£ºµêÃæ/Õ¹ÌüÏúÊÛµÄÍŶӺÏ×÷ģʽ                                               
                        
°¸Àý£º´ó¿Í»§ÏúÊÛµÄÍŶӺÏ×÷ģʽ                                                  
                
°¸Àý£º¿Í»§ÐÅÏ¢Á¿´óµÄÍŶӺÏ×÷ģʽ                                                
                        
°¸Àý£ºÐÂÔ±¹¤ÍŶӺÏ×÷ģʽ½¨Òé                                                    
                
                                                                        
µÚÈý½Ú¡¢²»Í¬¿Í»§Ï²»¶²»Í¬·ç¸ñµÄÏúÊÛÈËÔ±                                          
                        
1¡¢ ÏúÊÛÈËÔ±ÐÎÏóÓë¾ÙÖ¹£¬×¢Òâ×Ô¼ºµÄÐÎÏó£»                                        
                                
2¡¢ ÊÇ·ñ¾ß±¸ÏàËÆµÄ±³¾°£¬Ãŵ±»§¶Ô£»                                              
                        
3¡¢ ÊÇ·ñ¾ß±¸ÏàͬµÄÈÏʶ£¬µÀ²»Í¬²»ÏàΪÃË£»                                        
                                
4¡¢ ÊÇ·ñ¡°Í¶ÆäËùºÃ¡±£¬»°²»Í¶»ú°ë¾ä¶à£»                                          
                        
5¡¢ ÔÞÃÀ£¬Ï²»¶¶Ô·½£¬ÎÒÃÇͬÑù¶Ôϲ»¶ÎÒÃǵÄÈËÓкøУ»                              
                                        
    ÏȽ»Á÷¸ÐÇé,Ôö½ø»¥ÐÅ,ÓûËÙÔò²»´ï;                     
                                                
6¡¢ ÊÇ·ñ¶ÔÏúÊÛÈËÔ±ÊìϤ£¬ÏúÊÛ×î¼É»ä½»Ç³ÑÔÉ                                    
                                
    ³õ´Î¼ûÃæ¾ÍÆóͼ¸ú±ðÈ˳ÉΪÅóÓѵÄÐÐΪºÜÓ×ÖÉ£»                                  
                                
    ³õ´Î¼ûÃæ¾Í°µÊ¾ºÃ´¦µÄÐÐΪºÜ·ôdz£»                                            
                        
    ¸Õ¼ûÃæ¾ÍÇ¿µ÷¼Û¸ñºÜ±ãÒ˵ÄÐÐΪºÜÓÞ´À£»                                        
                                
7¡¢ ÏúÊÛÈËÔ±ÊÇ·ñ¾ß±¸Ç׺ÍÁ¦£¬±ðÈ˵ÄÁ³ÊÇ×Ô¼ºµÄÒ»Ãæ¾µ×Ó£»                          
                                        
    ³É½»²¢²»È¡¾öÓÚ˵Àí£¬¶øÊÇÈ¡¾öÓÚÐÄÇé                                          
                        
8¡¢ ÏúÊÛÈËÔ±ÊÇ·ñÖµµÃÐÅÀµ¡£                                                      
                
                                                                        
µÚÁùÕ  пͻ§¿ª·¢                                                              
        
Ò»¡¢¿Í»§ÊǸù¾Ý×Ô¼ºËùͶÈëµÄ¾«Á¦¡¢½ðÇ®À´È·¶¨×Ô¼ºµÄ̬¶È£»                          
                                        
¶þ¡¢ÈçºÎ²ÅÄÜÒýµ¼¿Í»§×÷×ÔÎÒ˵·þ£¿                                                
                        
°¸Àý£ºÎªÊ²Ã´¿Í»§Ò»¿ªÊ¼ºÜÓÐÐËȤ£¬µ«³Ù³Ù²»Ïµ¥£¿                                  
                                
°¸Àý£ºÇ°ÌìÃ÷Ã÷˵²»ÂòµÄ¿Í»§¾ÓÈ»½ñÌìÈ´ÂòÁË£¬ÎªÊ²Ã´£¿                              
                                        
°¸Àý£º¿Í»§´ðÓ¦ÂòÎÒ˾µÄ²úÆ·£¬È´Í»È»±äØÔÂò±ðÈ˵ÄÁË£¬ÎªÊ²Ã´£¿                      
                                                
°¸Àý£ºÎªÊ²Ã´ÎÒÃÇ»áÂòºÜ¶à×Ô¼ºÃ»ÓÐÐËȤµÄ¶øÇÒ²¢²»ÐèÒªµÄ²úÆ·£¿                      
                                                
°¸Àý£ººÏͬǩ¶©ºó£¬Ó¦¸ÃÎÊÄÄ4¾ä»°£¬ÌáÉý¿Í»§Öҳ϶ȣ¿                               
                                        
                                                                        
µÚÆßÕ  ¼ûʲôÈË,˵ʲô»°;                                                      
                
ʱ¼ä¡¢ÄÜÁ¦¡¢¾«Á¦¡¢ÐËȤ¡¢ÎÄ»¯Ë®Æ½¡¢²»Í¬µÄְλµÈµÄÓ°ÏìÒòËØ                        
                                                
1. ʲôÇé¿öÏÂÆ«ÖØÓÚÀíÐÔ˵·þ,´ò¶¯±ðÈ˵ÄÄÔ?                                       
                                
2. ʲôÇé¿öÏÂÆ«ÖØÓÚÇé¸Ð˵·þ,´ò¶¯±ðÈ˵ÄÐÄ?                                       
                                
3. ºÎÖÖÇé¿öÏÂÖ»½²ÓÅÊÆ²»½²ÁÓÊÆ£¿                                                 
                
4. ºÎÖÖÇé¿öϼ´½²ÓÅÊÆÓÖ½²ÁÓÊÆ£¿                                                 
                
                                                                        
µÚ°ËÕ ½¨Á¢³¤ÆÚµÄÖ°Òµ¹æ»®                                                       
                
1¡¢¹¦ÀûÐÄÌ«ÖØ,µ¼Ö¿ͻ§¾Ü¾ø,Ç®ÊǸøÄÚÐеÄÈË׬µÄ£»                                 
                                
2¡¢ÊÀ½çÉÏûÓкù¤×÷,ºÃ¹¤×÷ÊÇ×Ô¼º×ö³öÀ´µÄ;                                       
                                
3¡¢ÒÔǰµÄ¾­ÑéÔÚй¤×÷Öв»Ò»¶¨½â¾öĿǰµÄÎÊÌ⣻                                   
                                
4¡¢²»ÒªÓÐÍи¶ÐÄ̬,ÄÐÅÂÈë´íÐÐ,Ůż޴íÀÉ;                                        
                                
5¡¢¼ìÌÖ×Ô¼ºÊdzɹ¦µÄ¿ªÊ¼£¬¼ìÌÖ±ðÈËÊÇʧ°ÜµÄ¿ªÊ¼;                                  
                                
                                                                        
¡¾½²Ê¦½éÉÜ¡¿£º                                                                  
                                                                        
ÍõÔ½ ÀÏʦ                                                                       
                                                                        
1¡¢ÔøÈοɿڿÉÀÖ£¨Öйú£©¹«Ë¾ÒµÎñ¾­Àí£»°¢Àï°Í°Í£¨Öйú£©ÍøÂç¼¼ÊõÓÐÏÞ¹«Ë¾ÒµÎñ¾­Àí£» 
                                                                
2¡¢Ç廪´óѧ.ÄϾ©´óѧEMBAÌØÑûÅàѵ½²Ê¦£»ÐÂ¼ÓÆÂÀ³·ðÊ¿Ñ§ÔºÌØÔ¼½²Ê¦;                 
                                                
3¡¢2000ÄêÖÁ½ñÒ»Ö±´ÓÊÂÏúÊÛÓëÏúÊÛÈËÔ±¼¤ÀøÓëѵÁ·¹¤×÷,ÔøÈοɿڿÉÀÖµÄÒµÎñ¾­Àí£¬È«ÇòÖªÃûÆóÒµ
                                                                  
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¡¾Ôø¾­Åà*ѵ¹ýµÄ²¿·Ý¿Í»§¡¿£º                                                     
                
                                                                        
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¼¯ÍÅ/ÒåÎÚÓÊÕþ¾Ö/¹ãÎ÷Ë®µç¹¤³Ì¾Ö/ÖØÇìú¿ÆÔº/ÉîÛÚÌØ·¢¹É·Ý/±±¾©ÇúÃÀ¼Ò˽/¾ÅÑôµçÆ÷/Öé¸Û»ú³¡/³²
ºþÓÊÕþ/¼ÃÄÏÓÊÕþ/ÄϾ©Ò½Ò©×ܹ«Ë¾/¹úÃÀµçÆ÷/ÓêÈó¼¯ÍÅ/ÖйúÒ»Íϼ¯ÍÅÄÜÔ´·Ö¹«Ë¾/ÖØÇì¿Æ´´Ñ§ÔºµÈ¡£
                                                                
                                                                        
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