"Седемте основни стъпки в продажбите" - 23.01.2016, гр.София Решаваща роля за успеха на Вашата фирма играят качеството на обслужването на Вашите клиенти и силата на продажбения Ви екип. Чрез продажбено обучение и тренинг можем да Ви помогнем значително да увеличите оборота си. Програма: 09.00 - 10.30 ПЪРВА СТЪПКА - Продажбената комуникация -Двете нива на комуникацията – емоционалното и рационалното -Железните закони на комуникацията -Планиране и подготовка на посещението -Планиране – месечно, седмично, на деня, на предстоящия разговор 10.30 - 10.45 - Кафе-пауза 10.45 - 12.30 ВТОРА СЪПКА - Разработка на клиентите -Търсене и намиране на нови клиенти -Разработка на потенциалните клиенти -Анализ на продуктите и на услугите, сравнение с конкуренцията -Класификация на потенциалните и настоящи клиенти
12.30 - 13.30 - обедна почивка 13.30 - 15.30 - ТРЕТА СТЪПКА - Установяване на потребностите на клиентите -Техники за задаване на въпроси -Видове въпроси -Активното слушане ЧЕТВЪРТА СТЪПКА - Разработване на дългосрочен стратегически план за работа с отделните клиенти -Управление на отношенията с клиентите -Промоции, въведение -Мърчандайзинг, въведение 15.30 - 15.45 - Кафе-пауза 15.45 - 18.00 - ПЕТА СТЪПКА - Продажба на плана (аргументация) -Аргументи и аргументационна техника -Аргументация при продажбата на продукти и услуги ШЕСТА СТЪПКА - Приключване на продажбата -Възражения и псевдовъзражения -Сигнали за закупуване -Техники за приключване -Допълнителните продажби СЕДМА СТЪПКА -Преценка след посещението -Сравнете резултатите с целите -Клиентът видя ли възможността за измерима полза за него, разбра ли я? -Какво още трябва да постигнете? -Анализ на времето (Към пълната програма и записване) Информация и записване: 1. Място: гр.София, Парк Хотел Витоша; от 09.00 до 18.00 2. Цена: 290 лева, без включен ДДС. Включва : материали; сертификати; кафе-паузи; 3. Контакт: 02/ 860 16 65, 860 15 77 4. Online: ЗАПИСВАНЕ Diteramb Consult Ltd., гр.София, ул. А.Разцветников 3, тел. 028601665 Съгласно ЗЕТ Ви съобщаваме за възможност от непоискано търговско съобщение. Отписване от бюлетина
