采购经理、总监收

[采购管理及降价谈判技巧]

Title: 供应商管理及降价谈判技巧

主办单位：易腾管理顾问有限公司 时    间：2005年01月7-8日（周五、六）  二天（09:00-12:00  13:30-17:30） 地    点：深   圳 费    用：1800元/人（含教材、早午餐、发票等） 学员对象：厂长、采购总监、采购经理、采购主管、品质部门经理、计划物料部经理。

供应商管理及降价谈判技巧高级研修班

课程背景:     "成本"是采购人员心里"永远的痛"，采购人员每年在做降价工作，但企业为了控制库存，采购周期越来越短、采购批量越来越小，供应商怨声载道，加上原材料的价格不断上涨，降价的工作越来越富有挑战.      通过对本课程的学习,学员可以了解现代采购管理的发展趋势,改善企业的采购组织以及采购流程的设定，完善供应商管理体系，提升采购谈判能力。从而帮助采购人员选择最佳供应商和采购策略，确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，使企业具有最佳的供货状态，同时与供应商保持良好的战略伙伴关系。 课程目标:     降低采购物料成本、提高公司市场竞争力、选择合理采购数量与适当采购时机,避免停工待料,缩短交货期,降低库存,减少资金积压 提升采购周转率及资金使用效率,规范采购流程 搜集市场情报,提供新物料代替旧物料,以达致提高品质、降低生产成本,提高企业盈利能力。 培训部分内容 1、采购的新型理念 ◆采购系统设计的指导思想 ◆供应链系统的目标冲突 ◆供应链系统的设计 2、采购核心价值与采购成本控制 ◆采购条款及与供应商关系策略 ◆采购流程的合理化设计 ◆采购中的成本影响因素分析 ◆如何降低采购成本 ◆供应商通常依据哪些要素进行报价 ◆三方报价与价格分析工具的制定 ◆如何分析供应商的价格市场定位与走向 ◆如何运用价格分析工具来分析报价 ◆工作流程及实施技巧 ◆价值分析/价值评价（VA/VE） ◆成本降低方案（Cost Down Program） ◆价格分析与控制 3、采购谈判技巧 ◆谈判的步骤 ◆如何掌握卖方真实的销售心理 ◆利用买卖双方的优劣进行谈判 ◆如何利用上级的权限进行议价 ◆采购谈判技巧的“规则” ◆有效谈判应注意的事项 ◆买方占优势时应采用何种采购策略 ◆卖方占优势时应采用何种采购策略 4、供应商选择与管理 ◆如何依据公司发展,销售目标制定供应商需求体系 ◆供应商开发与认可程序 ◆采购商业体系、质量体系的构建 ◆供应商选择与评价的考评因素 ◆供应商商业、服务、质量审核要素 ◆批量生产中供应商的日常管理 ◆供应商定期评估、等级划分与双赢模式建立 ◆案例分析 5、如何管理供应商 ◆建立对供应商管理之制度 ◆供应商之交期管理（Delivery） ◆供应商品质管理（Quality） ◆供应商成本管理（Cost） ◆供应商服务管理（Service） ◆主要供应商管理 ◆建立与策略性供应商的伙伴关系 ◆如何管理单一供应商 ◆如何与供应商谈判 ◆案例研讨：供应商管理 6、如何进行供应商绩效评估 ◆建立供应商绩效考核标准 ◆供应商绩效分析 ◆如何进行供应商绩效评估 ◆如何奖励供应商 ◆如何淘汰不良供应商 ◆如何协助供应商改善绩效 ◆如何进行供应商发展 ◆案例研讨 7、采购管理效能评估 ◆采购管理效能评估的方法 ◆采购人员的绩效评估 ◆杜绝无效的采购行为 8、综合案例分析与实际问题解答 讲师介绍：     jacky.wu，易腾管理顾问高级顾问师、专业课程讲授专家。物流与供应培训顾问项目经理，澳大利亚梅铎大学MBA。曾担任ABB中国采购经理、IBM中国区采购总监。吴老师在外资企业的供应链管理领域具有十多年的工作经验，结合多年的实际操作经验和丰富的管理咨询经验，吴先生特别针对行业的物流、供应链管理领域的多项主题，精心设计了各类培训课程。曾经讲授及辅导过的企业有：IBM、TDK、松下、联想、华为、汇源果汁、可口可乐、Cadbury（吉百利）、富士高集团、顺德美的空调、厦华集团、汉高、中原油田、中国万达集团、中国铝业、北汽福田、NEC东金电子、步步高电子、太原钢铁集团、PHILIPS、深圳开发科技、大冷王运输制冷、三洋华强、TCL、西安杨森等，并辅导家乐福、林德叉车、Alcon等十余家企业建立采购与物流系统 报名热线电话： 联系电话：020-8369-2894  8369-2841       联系人：刘小姐  黄先生  图文传真：020-8369-2841                  E-mail:[EMAIL PROTECTED]                 如希望报名参加本次研讨会，可按照以下格式填写报名回执（复制有效） 供应商管理及降价谈判技巧高级研修班         报名回执 回传到：020-8369-2841 参会单位名称       参会人数        人 联  系  人       电 话       传 真       参 会 费 用  ￥：                   元 付 款 方 式    转帐□     电汇□     支票□     现金□    （请打√）     帐     号 开户名：深圳市易腾企业管理咨询有限公司 开户行：深圳市商业银行福华支行 帐  号：0392100156115  备 注： 1.请学员朋友们整理好衣冠,拾好心情,课堂前后团队合影。 2.请每位学员朋友带足名片以及公司宣传材料,以便学员现场的互动交流和日后互相拜访学习取经。 3.此次培训会名额有限，请提前报名或预定。