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Date: Tue, 14 Oct 2003 17:49:07 +0800
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<title>采购管理及谈判技巧实战研修班</title>
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<div align="center">
<table borderColor="#808080" height="1" cellSpacing="0" width="600" border="1">
<tbody>
<center>
<tr>
<td height="1"><img border="0" src="http://www.willtophr.com/031101.jpg";></td>
</tr>
</center>
<tr>
<td height="1">
<div align="center">
<table height="746" cellSpacing="0" width="96%" border="0">
<tbody>
<center>
<tr>
<td width="100%" height="78" colspan="2">
<p style="LINE-HEIGHT: 20px"><span
lang="EN-US">主办单位：广州韦拓企业管理咨询有限公司<br>
时
间：2003年11月1、2日（星期六、日）（09：30--12：00、13：30--17：30）<br>
地
点：广州侨鑫教育基地（天河电脑城对面）<br>
费
用：2500元/人（含培训费、午餐费、资料费以及茶水等）<br>
学员对象：厂长、采购总监、采购经理、采购主管、品质部门经理、供货商辅导师、计划物料部经理。<b></o:p>
</b>
</span></p>
</td>
</tr>
<tr>
<td width="100%" height="1" colspan="2">
<hr>
</td>
</tr>
<tr>
<td width="100%" height="1" colspan="2">
<b><font color="#FF0000">课程背景</font></b>
</td>
</tr>
<tr>
<td width="100%" height="1" colspan="2">
<hr>
</td>
</tr>
<tr>
<td width="100%" height="27" colspan="2">
<p style="line-height: 17px">
现代工商企业经营管理之道,是透过制成品换取合理利润.但随着市场竞争之白热化及客户要求之不断改变,诸如产品品种变化大、批量小、交货期短、质量高、价钱平,要达到这个基本原则便越来越困难.企业要维持竞争及合理利润,纷纷发挥采购功能及专长,以最低成本适时取得品质优良之合适材料或设备,确保企业顺利运转获取微利时代的生存利润.制造业来说,采购成本占生产总成本55%~85%之间,若采购成本降低5%~10%,则产品利润直接提升5%~10%.采购在企业内是不可缺少的重要地位,其主要功能和销售市场推广、研发、生产计划、物料计划、生产能力计划、质量控制、存货控制、仓管必须互相协调及配合才能达致合理投资回报率.基于采购管理在企业中影响力,本课程籍着讲师多年采购经验,专注于探讨采购管理的降低成本、议价技巧、供货商管理、供货商交货期管理、采购流程、品质管制等,令学员实实在在掌握并运用采购功能及技巧.
</td>
</tr>
<tr>
<td width="100%" height="1" colspan="2">
<hr>
</td>
</tr>
<tr>
<td width="100%" height="1" colspan="2"><b><font
color="#FF0000">培训收益</font></b></td>
</tr>
<tr>
<td width="100%" height="1" colspan="2">
<hr>
</td>
</tr>
<tr>
<td width="100%" height="21" colspan="2">
<p style="line-height:
17px"> 降低采购物料成本、提高公司市场竞争力、选择合理采购数量与适当采购时机,避免停工待料,缩短交货期,降低库存,减少资金积压
提升采购周转率及资金使用效率,规范采购流程
搜集市场情报,提供新物料代替旧物料,以达致提高品质、降低生产成本,提高企业盈利能力。</p>
</td>
</tr>
<tr>
<td width="100%" height="1" colspan="2">
<hr>
</td>
</tr>
<tr>
<td width="100%" height="15" colspan="2"><font
color="#FF0000"><b>课程风格</b></font></td>
</tr>
<tr>
<td width="100%" height="15" colspan="2">
“60/40”时间原则(讲师40%,学员60%)、小组讨论/发表、案例分析、情景仿真、角色表演、游戏分享、现场练习、学员与学员、讲师互动相辅而成、100%个性化学习乐趣.</td>
</tr>
<tr>
<td width="100%" height="15" colspan="2">
<hr>
</td>
</tr>
<tr>
<td width="100%" height="15" colspan="2"><b><font
color="#FF0000">培训内容</font></b></td>
</tr>
<tr>
<td width="100%" height="15" colspan="2">
<hr>
</td>
</tr>
<tr>
<td width="50%" height="201">
<p style="line-height: 18px">
<font color="#FF0000">采购管理</font><br>
业务经营环境变迁 <br>
采购理念更新<br>
采购目标 <br>
分组讨论和角色发表<br>
采购管理工作职能和职责<br>
<font color="#FF0000">采购控制系统</font><br>
采购策略--压榨策略/多角化策略/平衡策略<br>
视九方面优势不同运用三大策略九方面细则<br>
采购作业流程及内容<br>
采购方法种类及实施<br>
依六种导向建立架构和制度<br>
适当采购数量办法--“采购是否只求物美价廉”<br>
经济请购数量如何计定<br>
采购量适当由哪几方面影响<br>
适时采购时间细则<br>
前置购备时间<br>
采购适当时间由哪方面决定<br>
采购价格<br>
百万富翁--三个锦囊<br>
影响采购价格十大因素<br>
大型分队填穴竞赛<br>
采购价格管理十大原则<br>
采购价格对采购人员压力<br>
采购价格管制工具<br>
显性的采购价格反应时机<br>
非显性采购价格的反应时机<br>
如何取得采购产品信息<br>
采购成本<br>
采购成本构成<br>
采购成本的分类<br>
<font color="#FF0000">降低采购物料成本</font><br>
采购价格因应涨价/独家采购/紧急采购之道<br>
节约采购资金的要诀<br>
降低采购单价二十二方式<br>
分组仿真应对<br>
降低采购成本的途径有哪些<br>
从采购角度减少产品成本六大对策<br>
实施零库存与JIT(JUST IN TIME)
</td>
<td width="50%" height="201">
<p style="line-height: 17px"><font
color="#FF0000">供货商交货期管理</font><br>
供货商交期管制十大之道<br>
采购物料跟催方法<br>
采购物料进度监控<br>
采购进度落后应采取什幺相应措施<br><font
color="#FF0000">采购品质管理</font><br>
改善供货商品质十大手段<br>
供货商物料品质管制十大实施手法<br>
采购品质控制应检查项目<br>
采购物料验证方法协议<br>
<font color="#FF0000">供货商管理</font><br>
供货商调查<br>
供货商的找寻来源<br>
好供货商具备六方面特质<br>
供货商评核因素<br>
新供商商的评核和开发流程步骤<br>
供货商评估项目和控制要点<br>
供货商评估后必要措施<br>
选择供货商通用之法则<br>
供货商监管方法<br>
供货商辅导<br>
供货商关系管理与常用供应链控制七大策略<br>
<font color="#FF0000">采购询价/比价/议价工程</font><br>
适价必遵法则<br>
决价方法/交易条件/付款条件/物权风险<br>
适价的采购方式<br>
询价/比价/议价/作业内容<br>
询价前准备工作<br>
询价必要项目<br>
比价议价的方法及原则<br>
善用议价技巧<br>
角色表演--活学活用<br>
<font color="#FF0000">采购谈判过程及技巧</font><br>
成功的谈判人员的特征<br>
采购谈判技巧模式<br>
采取价格谈判之时机<br>
谈判技巧--谈判前三项准备<br>
谈判技巧十五招<br>
大型团队仿真谈判比赛<br>
分组案例重现--结合本公司运用十五招<br>
破围标之十计<br>
谈判手法心态基础</p>
</td>
</tr>
<tr>
<td width="100%" height="9" colspan="2">
<hr>
</td>
</tr>
<tr>
<td width="100%" height="13" colspan="2"><b><font
color="#FF0000">讲师介绍</font></b></td>
</tr>
<tr>
<td width="100%" height="62" colspan="2">
<p style="LINE-HEIGHT:
18px"> 雷先生：MBA、专业课程讲授专家、资深顾问,拥有十几年的采购及生产管理经验.企业高层管理和生产/物料/采购管理课程讲授经验非常丰富,曾协助采购/物料管理改善的客户包括:富士高集团、泰达电子、海丰鞋业、弗兰卡(鹤山)厨具、东莞伟易达集团、广州摩恩公司、卡西欧(广州)电子、华纳(广州)、国光电器、华凌空调、白云电器、步步高电子、科能(泉州)电子、西子奥的斯(杭州)电梯、沐林(湖南)现代食品、东莞诺基亚、广东健力宝、天龙精工,至今有一万以上人次接受专业课程训练,其务实的作风深受企业好评。
</p>
</td>
</tr>
<tr>
<td width="100%" height="1" colspan="2">
<hr>
</td>
</tr>
<tr>
<td width="100%" height="72" colspan="2">
<p style="line-height: 18px"><font
color="#FF0000"><b>报名咨询电话</b></font><br>
Tel：（020）38906215
联 系 人：王 先 生<br>
Fax：（020）38906215
<br>
E-mail:<a href="mailto:[EMAIL PROTECTED]">[EMAIL
PROTECTED]</a></p>
</td>
</tr>
<tr>
<td width="100%" height="1" colspan="2">
<hr>
</td>
</tr>
<tr>
<td width="100%" height="68" colspan="2">
<p style="line-height: 17px"><font
color="#FF0000"><b>备注</b></font><br>
1.请学员朋友们整理好衣冠,拾好心情,课堂前后团队合影。<br>
2.请每位学员朋友带足二盒名片以及公司宣传材料,以便学员现场的互动交流和日后互相拜访学习取经。<br>
3.制作学员通讯录和赠送相片留念
</td>
</tr>
<tr>
<td width="100%" height="1" colspan="2">
<hr>
<p style="LINE-HEIGHT: 20px" align="center"><font
color="#000000">如希望报名参加本次研讨会，可按照以下格式填写报名回执（复制有效），或
</font>E-mail:<a href="mailto:[EMAIL PROTECTED]"></a>[EMAIL
PROTECTED]</p>
<p style="LINE-HEIGHT: 20px"
align="center"><b>报 名 回 执</b></p>
</td>
</tr>
<tr>
<td width="100%" height="146" colspan="2">
<div align="center">
<table borderColor="#808080" height="196" cellSpacing="0"
width="572" border="1">
<tbody>
<tr>
<td align="center" width="78"
height="34">参会单位名称</td>
<td align="middle" width="281" colSpan="3"
height="34"> </td>
<td align="center" width="60" height="34">参会人数</td>
<td align="middle" width="135"
height="34"><u> </u>人</td>
</tr>
<tr>
<td align="center" width="78" height="34">联系人</td>
<td align="middle" width="87" height="34"> </td>
<td align="middle" width="53" height="34">
<p align="center">电话</p>
</td>
<td align="middle" width="133" height="34"> </td>
<td align="center" width="60" height="34">传真</td>
<td align="middle" width="135" height="34"> </td>
</tr>
<tr>
<td align="center" width="78" height="34">参会费用</td>
<td align="middle" width="484" colSpan="5" height="34">
<p
align="left">
￥：<u>
</u>元</p>
</td>
</tr>
<tr>
<td align="center" width="78" height="35">付款方式</td>
<td align="middle" width="476" colSpan="5" height="35">
<p align="left">
□1、现金
□2、支票
□2、转帐</p>
</td>
</tr>
</center>
<tr>
<td align="center" width="554" colspan="6" height="51">
<p align="left" style="line-height:
18px">开户行：招商银行广州分行天河支行<br>
开户名：广州韦拓企业管理咨询有限公司<br>
账 号：0183917810001</td>
</tr>
</tbody>
</table>
</div>
</td>
</tr>
</tbody>
</table>
</div>
</td>
</tr>
</tbody>
</table>
</div>
</body>
</html>
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